今天是星期五下午，你在濟(jì)寧企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司工作，所以你在擁擠的當(dāng)?shù)鼐瓢衫锵硎苤黄访摬粶夭换鸬木啤Ｍ浟吮尘暗拈e聊，你聽(tīng)你同事最新的荒謬軼事。然后你的耳朵又振作起來(lái)：從房間對(duì)面隱約傳來(lái)，你肯定聽(tīng)到了你的名字。聽(tīng)起來(lái)熟悉嗎？這是心理學(xué)家所說(shuō)的“雞尾酒會(huì)效應(yīng)”的一個(gè)例子，它具有重要的營(yíng)銷意義。
這個(gè)詞是由倫敦帝國(guó)理工學(xué)院的認(rèn)知科學(xué)家科林創(chuàng)造的，他認(rèn)識(shí)到社會(huì)環(huán)境提供了重要的見(jiàn)解。他意識(shí)到，雖然我們的意識(shí)只記錄了我們周圍信息的一小部分，但我們潛意識(shí)處理的信息要多得多。
為什么廣告像背景酒吧噪音？
我們接觸到如此多的廣告，叫囂著要引起我們的注意，就像其他人在酒吧的談話一樣，我們把大多數(shù)廣告都屏蔽掉了。這個(gè)過(guò)程可以通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)來(lái)證明——試著回憶你昨天看到的廣告。
一，三，十？即使是更高的數(shù)字，在你接觸過(guò)的1000個(gè)左右的人群中也只是很小的一部分。
這種廣泛的篩選意味著一個(gè)品牌最大的任務(wù)就是被關(guān)注。幸運(yùn)的是，雞尾酒會(huì)效應(yīng)證明了這一點(diǎn)。
使廣告具有相關(guān)性。
本地化：實(shí)現(xiàn)相關(guān)性的簡(jiǎn)單途徑
有很多方法可以提高相關(guān)性，但也許最簡(jiǎn)單、最有效的方法是將信息本地化。詹妮·里德?tīng)柡臀彝ㄟ^(guò)調(diào)查500名具有全國(guó)代表性的消費(fèi)者，就虛構(gòu)的新能源關(guān)稅，量化了本地化廣告的影響。一半的參與者被告知關(guān)稅為英國(guó)普通家庭節(jié)省了100英鎊；另一半被告知，他們所在城市的家庭也有同樣的儲(chǔ)蓄。
當(dāng)信息按地區(qū)定制時(shí)，超過(guò)10%的參與者認(rèn)為關(guān)稅很有價(jià)值，而國(guó)家信息只有4%。量身定制的廣告的影響力是控制信息的兩倍多，這是我們所看到的一個(gè)小的拷貝調(diào)整對(duì)有效性的最大提升之一。
廣告含義
誠(chéng)然，一些廣告商，如谷歌，已經(jīng)進(jìn)行了高調(diào)的本地化宣傳活動(dòng)，效果顯著。然而，這些運(yùn)動(dòng)是罕見(jiàn)的。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，有機(jī)會(huì)通過(guò)廉價(jià)的本地化他們的數(shù)字拷貝來(lái)提高他們的效率和獨(dú)特性。
濟(jì)寧企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司對(duì)營(yíng)銷人員有什么好處？好吧，下次你再喝一品脫，也許你可以把它記在開(kāi)支上。畢竟，這純粹是為了研究目的，不是嗎？
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