詢問Z 世代以外的人對 Z 世代的看法，你會(huì)得到無數(shù)答案。作為一名研究營銷人員，我聽過一些最瘋狂、最滑稽、坦率地說——來自年齡以外的人對 Z 世代的令人生畏的描述。
vi設(shè)計(jì)圖形設(shè)計(jì)公司的許多營銷伙伴說Z 世代（也稱為 Zoomer）是最難進(jìn)入市場的一代，因?yàn)樗麄兊淖⒁饬Τ掷m(xù)時(shí)間短——這可能是由于技術(shù)的普及造成的。我也聽說過測試組的參與者；當(dāng)被問到時(shí)，說某些產(chǎn)品不會(huì)吸引 Z 世代，因?yàn)樗麄儾涣私猱a(chǎn)品（其中一種產(chǎn)品是高性能攪拌機(jī)……嘿，我告訴過你一些答案很瘋狂）。
事實(shí)上，vi設(shè)計(jì)圖形設(shè)計(jì)公司認(rèn)為Z 世代在營銷策略和原則方面確實(shí)需要不同的方法。對前幾代人來說不那么重要的事情對 Z 世代來說極為重要。以下是您的品牌必須做的三件事才能吸引 Z 世代。
它必須是可共享的
產(chǎn)品必須是可共享的。如果產(chǎn)品的任何元素都不能在社交媒體上分享，那么該產(chǎn)品就不會(huì)引起Z 世代的共鳴。換句話說，Zoomer 認(rèn)為，如果他們在社交媒體平臺(tái)上分享，你的品牌一定有一些東西會(huì)提升他們的社會(huì)地位.
為了讓一個(gè)品牌真正吸引Z 世代，它必須是“Gram Worthy”。這意味著它被認(rèn)為足夠酷，可以在 Instagram 上分享。無論是有趣的廣告；一頓看起來很美味的飯菜，或者一雙設(shè)計(jì)精良的籃球鞋——如果在社交媒體上分享，它必須被認(rèn)為是一種地位的建立者。
在他們的書中RED Marketing，作者和vi設(shè)計(jì)圖形設(shè)計(jì)公司首席執(zhí)行官Greg Creed 和現(xiàn)任 vi設(shè)計(jì)圖形設(shè)計(jì)公司首席營銷官Ken Muench 表示：“為了贏得社交時(shí)刻，它必須為您的消費(fèi)者提供一些社交資本，他們會(huì)很自豪地在聚會(huì)上分享這些東西，因?yàn)橹挥邢袼麄冞@樣熟悉的人才會(huì)知道這些事物。”
在每次營銷會(huì)議中都將這一原則放在首位，這對于您吸引Z 世代的創(chuàng)造性方法至關(guān)重要。
必須是排他的
偉大產(chǎn)品的偉大之處在于它并不適合所有人。對于Z 世代來說，這確實(shí)是正確的。他們更有可能對針對自己的喜好和興趣的產(chǎn)品產(chǎn)生親和力，因此他們可以聲稱自己擁有這些產(chǎn)品。
盡管這篇文章的標(biāo)題似乎暗示了什么，但Z 世代并不是一個(gè)龐然大物。他們并不都喜歡同樣的東西。他們當(dāng)然沒有相同的信仰體系。然而，作為一個(gè)集體，絕大多數(shù) Zoomers 確實(shí)喜歡成為某些群體的一部分。
組越排他越好。這個(gè)邏輯適用于所有世代的消費(fèi)者，但對于Z 世代來說，我想說它是平均水平的五倍。因此，作為品牌經(jīng)理，您必須堅(jiān)持不懈地?fù)碛胁肀放频睦袌觥 世代欣賞那些堅(jiān)守在自己道路上且不屈服的品牌。
例如，想象一家以出售烤牛肉三明治而聞名的快餐連鎖店，試圖加入素食浪潮以吸引Z 世代。為此，該連鎖店開始在菜單上出售素食漢堡。該品牌將立即在所有喜歡肉類的 Z 世代以及他們試圖吸引的純素 Z 世代中失去信譽(yù)，因?yàn)檎嬲乃厥持髁x者永遠(yuǎn)不會(huì)被一家快餐店所吸引，他們的口號是是“我們有肉”。
始終如一
為了讓您的品牌在較長時(shí)間內(nèi)吸引Z 世代，您的品牌必須非常一致。這是因?yàn)橐坏?nbsp;Z 世代發(fā)現(xiàn)并接受您的品牌，他們就更有可能與朋友分享。這意味著他們現(xiàn)在已經(jīng)將他們的社會(huì)資產(chǎn)投資于品牌，這對他們來說與投資現(xiàn)金一樣有價(jià)值——如果不是更多的話。
您的品牌必須與您之前制作的內(nèi)容一致，這些內(nèi)容首先促使他們與他人分享。vi設(shè)計(jì)圖形設(shè)計(jì)公司經(jīng)常將營銷與音樂聯(lián)系起來。想想你的品牌與流行歌手阿黛爾品牌的一致性。
Adele 是世界上最暢銷的藝術(shù)家之一，她的下一張專輯備受期待（作為粉絲，我當(dāng)然期待聽到它）。但如果她下一張專輯中的第一首單曲是 Pharrell Williams 制作的舞曲，你可以放心，她的很多歌迷會(huì)感到失望（雖然這首歌聽起來可能很棒）。
那是因?yàn)榘Ⅶ鞝柕母杳云谕牭剿母柚{，因?yàn)檫@是她多年來始終如一地傳遞給他們的——因此，這就是她的歌迷每次與朋友分享她的音樂時(shí)都將他們的社會(huì)公平作為銀行資產(chǎn)的原因。阿黛爾的失敗對他們來說是一種損失。他們有既得利益看到她獲勝。這意味著她必須始終如一地滿足他們的分享標(biāo)準(zhǔn)。
同樣的邏輯也適用于營銷您的品牌。與讓你跳舞的東西保持一致，你就不會(huì)失去你的伴侶。
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