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創業時的一個常見錯誤是試圖成為所有人的一切。這會讓你一事無成，因為競爭比以往任何時候都更激烈。消費者沒有時間閱讀多種營銷材料——事實上，他們比以往任何時候都更快地退出。

如果你想留下自己的印記，你需要脫穎而出。矛盾的是，這意味著你要深陷其中。

標志與vi設計實訓

你看，如果你不及早定義你的利基市場，人們將很難定義你。他們將無法將您推薦給朋友，因為他們無法準確地說明您的工作。

想想本田。

當本田出現時，美國人正爭先恐后地購買負擔得起的汽車。畢竟，1960 年代的美國大部分地區都是農村地區。在接下來的幾十年里，讓本田在美國如此成功的原因之一是，美國消費者可以快速輕松地將公司的核心產品相互關聯起來。

本田始終以實惠的價格提供可靠的汽車和摩托車。

那么，你的利基是什么？您的產品與現有產品有何不同？

在閱讀你的價值主張時，你應該找到一些關于你的利基在其中的參考。如果你不這樣做，那么你的利基可能沒有被充分定義。

在案例研究“在工業市場中發展可持續價值主張”中，作者深入探討了這一概念。

如您所見，星星的圖像可以以多種不同的方式使用，以暗示幾種不同的含義。與圓形和方形等更基本的形狀不同，星星的含義在很大程度上取決于文化，甚至取決于觀看者的年齡。一個好的logo設計師知道你的目標受眾將如何看待這個和其他形狀，以及如何創建一個能吸引他們的logo設計。

標志與vi設計實訓：樂于助人

今天的消費者不喜歡被賣給。他們夜以繼日地被廣告轟炸，他們在很大程度上變得又瞎又聾。那么，要接觸消費者，您需要更廣泛的方法。由美國政府運營的能源之星等項目無需過多擔心品牌認知度。他們只是……存在。你沒有同樣的奢侈。

為了在當今擁擠的市場中吸引消費者的注意力，您需要提供價值。

幸運的是，有幾種方法可以向您的客戶展示您的關心——最終，這就是他們想要的。他們想知道你不僅僅是一個冷酷、精于算計的公司實體。

確保您保持相關性的最佳方法之一是成為您所在領域的思想領袖。有關此操作的方法，請看約翰迪爾。該公司不遺余力地成為農業領域的思想領袖，讓消費者了解與農業相關的所有事情。事實上，該公司很早就開始了內容營銷游戲。1895 年，約翰迪爾推出了被認為是第一個品牌媒體，他們的雜志《The Furrow》。今天，該出版物主要存在于網上，它仍然有助于鞏固公司作為草坪護理和農業領導者的聲譽。