我認為有很多人想知道他們是否應該為BtoB 公司投資設計，例如網站和徽標。我有比較多的B2B客戶，經常聽到他們說“是BtoB，堅持設計沒用”。因此，今天企業標志設計公司vi設計想介紹B2B中設計的必要性。
B2B業務背景
BtoB 中商業伙伴考慮的幕后花絮
BtoB 業務的原則是銷售專注于解決客戶公司問題的產品和服務。
世界各地公司的使命是創造利潤、保護員工的生計和豐富社會。在BtoB 中，只要公司是客戶，就沒有必要銷售滿足他們口味的東西。
當然，也有高品位的產品和服務，比如美味的咖啡和時尚的送水器，但它們也旨在為員工提供一個舒適的環境，讓他們能夠專注于工作，或者招待商業伙伴。
在解決問題的時候，自然是企業在合理判斷性價比后決定購買哪些產品和服務。
另一方面，在BtoC 中、高品味是基本要求。
有一些產品的功能性很重要，例如電器和美容產品，但由于主要關注的是個人是否滿意，因此傾向于更感性地而不是理性地選擇元素。。
由于這些差異，許多BtoB公司認為設計并不重要，僅僅傳達功能和服務就足夠了。
舊式業務
在BtoC 中，客戶可以籌集的金額是有限制的，但由于客戶數量眾多，因此需要大量生產預定規格的產品并以低價出售。
但是，在BtoB中，不僅客戶數量少，而且要求功能性強，而且需要適合客戶公司的定制，這需要大量的工時。
因此，它往往是昂貴的，并且貨幣化的基本政策在B2C 和 B2B 之間有著根本的不同。
一些企業提供像SaaS這樣的固定規格，但他們有幾個計劃，并且大多數頂級計劃還支持定制，這很昂貴。
要求采購企業理性判斷，審查更加嚴格。
因此，銷售方需要銷售人員的力量。特別是在網絡流行之前，銷售人員需要很長時間才能贏得合同。不擅長DX和營銷的日本人還是支持這種老式的銷售方式。
在這種情況下，很多公司在銷售過程中將宣傳冊和網站視為銷售人員的助手，這似乎是設計不重要的原因之一。
非理性的人
但是，無論在BtoB領域做出多么理性的決策，人終究是人。不可否認，任何決定至少都會產生某種心理影響。
幾年前，一本名為《Predictably Irrational》的書問世，令人驚訝的是，人類不會做出理性的決定成為熱門話題。
這是行為經濟學中提出的概念。
行為經濟學是心理學和經濟學的結合，據說是對市場營銷的一種更學術的解釋。
事實上，為了提升公司形象，即使目標和理念都是客觀確定的，但到了選擇設計的時候，公司有多少，明星就有多少，只是根據自己的喜好來選擇。相反，有很多這樣的公司。即使在需要理性判斷的情況下，現實情況是做出了這種非理性判斷。
理性判斷是有限度的。
公司選擇合同伙伴的理性決定是什么？
可以說，理性決策是根據產品規格、業績記錄、知識水平、成本效益、交貨日期、客戶公司、經營年限、資金等客觀地做出的。
沒有人可以控制這樣一個事實，即資本和經營年限不能被欺騙。在這種情況下，我們只能接受客戶公司基于產品規格、成就、知識水平等的評估。
在品牌領域，這個評價軸被稱為“功能價值”。
如果這個功能價值突出，它將成為一個非常強大的武器。
此外，有很多公司選擇了價格適中的低價產品和服務，而不是高規格的產品。
正因如此，在當今成熟的社會中，單靠功能價值是很難取勝的。
企業標志設計公司vi設計認為設計需要的是“情感價值”。
這包括對想法和立場的同理心、主人翁意識、品味和自我投射心理（一種讓你認為擁有這樣的品牌是可以的心理！）。
事實上，情感價值觀之一就是銷售員說話的干凈利落。情感價值不是近期對交易的影響，而是已經存在很長時間的影響。順便說一句，設計也屬于這種情感價值。
但是，應該給客戶公司的印象，這在B2B 中主要是重要的，是“安全、安全和信任”。畢竟，典型的指標是公司規模和產品規格，所以很多人似乎認為設計在B2B公司中并不重要，傳達功能和服務就足夠了。
然而，事實上，“安全、安心、信任”這兩個字是一種停止思考營銷的習慣，讓設計的重要性變得無形。
什么是安全、安全和信任？
除了公司規模和產品規格，還有哪些具體的元素讓你覺得“安全、放心、值得信賴”？
事實上，我們所認為的“安全、安心、信任”是根據買家的同情點和需求而變化的。
例如，對行業不滿意的公司可能會通過呼吁與其他公司不同的價值觀而感到寬慰。此外，基于哲學思想的話語會引起同情并導致信任。
因此，有必要考慮告訴誰，才能讓他們感到“安全、有保障和信任”。
但是，如果企業標志設計公司vi設計不深入研究，只使用關鍵字“安全、安全和信任”，就不會取消，結果將是一個沒有任何特殊功能的設計。只有文字和信息的結局正在等待。
然而，正如我之前提到的，人類是做出情感決定的非理性生物。與功能價值競爭是有限度的。
有許多網站發布他們的理念和想法，以使人們感到安全、可靠和值得信賴。然而，另一方面，這些“價值觀”和“信念”往往是漂浮在空中的無聊大木。如果發生這種情況，人們的感情會不會動搖？
在提升功能價值時也是如此。
“壓倒性的高畫質”、“空前的畫質”等等，即使實際技術能力如此，光靠文字也往往會浮在空中。
您如何通過傳達魅力逃離大木？這就是我們需要設計的主要原因。
如何感知設計
最近，“設計”這個詞被用在了廣義上，比如“設計一個企業”或者“設計一個生活”，我認為這是一個非常正確的用法。本來我覺得設計不應該翻譯成設計，而應該翻譯成設計。
設計信息
設計一個魅力
如果您從這個角度看待網絡、徽標和小冊子等通信工具，您將無法忽視設計。
不知道外表是否適合他們所擁有的魅力。
什么樣的外表會增加話語的說服力？
無論是B2B還是B2C，都是人為制造的。
人類心理不容忽視。為了說服非理性的人感受到有說服力的吸引力，有必要將世界視為僅憑產品規格等數據不存在的事物。如果你這樣想，就不應該有一個不需要設計的網站，即使它是一個BtoB 業務。
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