許多品牌都在努力打入市場并獲得重要的市場份額。他們通常將其歸結(jié)為產(chǎn)品/服務(wù)功能與收益場景。
但這個等式中缺少的元素是，大多數(shù)品牌從未積極嘗試創(chuàng)造一個可以成為先驅(qū)并因此擁有它的品類。
當(dāng)畫冊品牌設(shè)計公司告訴我的客戶他們應(yīng)該創(chuàng)建一個新類別而不是嘗試在當(dāng)前類別中變得更好、更快或更便宜時，大多數(shù)時候他們會拒絕我。“他們怎么說。“創(chuàng)建一個新類別？？那是不可能的！”。
是的，如果從傳統(tǒng)的角度來看，是不可能的。但營銷已經(jīng)改變。
消費(fèi)者的觀點(diǎn)發(fā)生了變化。
人們獲取信息和做出購買決定的方式已經(jīng)改變。暫時忘記你的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和好處。
相反，試著想象一下你能對你的產(chǎn)品或服務(wù)說些什么，將其與其他競爭對手放在不同的類別中。
一個很好的例子是萬寶路香煙品牌，該品牌于1953 年作為“男性香煙”品牌重新推出并取得了巨大成功。他們沒有說這是一個新類別。
然而，他們創(chuàng)造了一個視覺主播——萬寶路牛仔——以穩(wěn)固地確立自己作為男士香煙的地位。
這一切都是為了尋找一個角度并將您的品牌與之聯(lián)系起來。這是我前段時間寫的關(guān)于狹隘的焦點(diǎn)。查看您當(dāng)前的類別，看看如何將自己定位為單獨(dú)的類別。
另一個例子是Absolute和Grey Goose伏特加品牌。他們將普通的伏特加品類變成了超級優(yōu)質(zhì)品類，并在此過程中主導(dǎo)了整個品類。
美國的Tesco Fresh and Easy商店就是一個不創(chuàng)建新品類而導(dǎo)致災(zāi)難的例子。Tesco 是英國和歐洲一家非常成功且領(lǐng)先的連鎖超市。
但它在美國的Fresh and Easy 連鎖店一敗涂地，不得不關(guān)閉近 200 家門店！錯誤在于特易購沒有創(chuàng)造一個新的品類，而是作為現(xiàn)有超市的“更新鮮”和“更簡單”的版本進(jìn)入市場。
以蘋果進(jìn)入手機(jī)市場為例。史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）沒有做其他人正在做的事情，而是推出了一款具有模仿桌面版本操作系統(tǒng)的手機(jī)（就像 Windows Phone 最初所做的那樣，但慘遭失?。?，而是創(chuàng)造了一種全新的智能手機(jī)類別，帶有觸摸界面等。
是啊是啊。我聽到你在說什么。你沒有蘋果創(chuàng)造新品類所需的數(shù)十億美元。事實(shí)上，你不需要數(shù)十億美元來創(chuàng)建一個新類別。你只需要一些聰明的想法和策略。
你只需要一些聰明的想法和策略。
如果您的品牌生產(chǎn)價格適中且時尚的都市服飾，畫冊品牌設(shè)計公司建議您深入了解您的市場構(gòu)成。
你的目標(biāo)是誰。
誰在購買你的產(chǎn)品？
您打算如何使您的品牌與眾不同？
業(yè)人士準(zhǔn)備的？
如果是這樣，那么不要害怕識別它并給它一個名字和一個視覺錨點(diǎn)。
將其納入您的品牌戰(zhàn)略，并確保您的信息和視覺效果都與該錨點(diǎn)有關(guān)。如果需要，請更改您的品牌標(biāo)識以匹配新的焦點(diǎn)。
花費(fèi)時間、精力和資源來磨練消息傳遞，以確保您成為該細(xì)分市場/類別的先驅(qū)。
在畫冊品牌設(shè)計公司，我們經(jīng)常幫助我們的客戶獲得主要的思想份額和市場份額，方法是幫助他們制定通常會創(chuàng)建新類別的穩(wěn)健戰(zhàn)略。
然后，我們幫助他們創(chuàng)建品牌和消息傳遞來傳達(dá)新類別，從而使結(jié)果更有效。
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