進(jìn)軍鄰近市場(chǎng)是挖掘新收入、振興企業(yè)、抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力途徑。從Netflix進(jìn)入流媒體和內(nèi)容制作，到Fujifilm從柯達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值200億美元的醫(yī)療成像巨頭，再到英格索蘭從空氣壓縮機(jī)制造商成長(zhǎng)為電動(dòng)工具制造商，在高增長(zhǎng)和成熟的行業(yè)中，進(jìn)攻鄰近市場(chǎng)的行動(dòng)手冊(cè)為企業(yè)的成功提供了動(dòng)力。然而，它也充滿了陷阱。如何避開它們，走贏家之路？徐州vi設(shè)計(jì)公司為您進(jìn)一步解析。
首先，徐州vi設(shè)計(jì)公司提醒你先了解危險(xiǎn)。很多時(shí)候，這些努力都成了高管們的寵兒，不幸的結(jié)果是他們“被愛(ài)得要死”。員工們蜂擁而至，資金自由流動(dòng)，許多利益相關(guān)者要求發(fā)言權(quán)。決策過(guò)早被鎖定，或者項(xiàng)目因試圖取悅過(guò)多的選民而被淡化。其結(jié)果可能是在你甚至不知道市場(chǎng)是否會(huì)感興趣之前就推動(dòng)完善一項(xiàng)服務(wù)，完成工作的時(shí)間很長(zhǎng)，而且當(dāng)企業(yè)急需其他資金時(shí)，最終會(huì)削減大量預(yù)算。相反，一個(gè)相反的危險(xiǎn)是，一個(gè)增長(zhǎng)計(jì)劃在沒(méi)有做出艱難選擇的情況下開發(fā)了一長(zhǎng)串潛在機(jī)會(huì)，因此資金和注意力分散得太少，無(wú)法獲得真正的吸引力。
與許多企業(yè)一樣，這些挑戰(zhàn)的解決方案在于平衡——?jiǎng)?chuàng)建一種既不過(guò)度也不欠結(jié)構(gòu)化的方法。這種靈感既不是來(lái)自企業(yè)家（除非你的公司實(shí)際上是一家初創(chuàng)企業(yè)，可以自由經(jīng)營(yíng)），也不是來(lái)自硅谷的巨頭（除非你碰巧有幾十億美元的資產(chǎn)）。相反，風(fēng)險(xiǎn)資本家指出了成功之路。
在投入新業(yè)務(wù)之前，風(fēng)險(xiǎn)資本家通常會(huì)關(guān)注五件事，這也應(yīng)該成為你的清單：
從市場(chǎng)需求出發(fā)，逆向工作，而不是像錘子尋找釘子那樣抓住商機(jī)，而是了解市場(chǎng)真正需要什么。通常這不是客戶直接要求的；這是很明顯的東西，你未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也聽到，并可能已經(jīng)采取行動(dòng)。更深入地了解人們正在努力完成的工作，而不是他們今天可能購(gòu)買的工作。你不必把這個(gè)練習(xí)拖到一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的研究階段，但是在這些問(wèn)題上花一點(diǎn)時(shí)間可以節(jié)省大量的時(shí)間。從這一點(diǎn)出發(fā)，您可以評(píng)估市場(chǎng)上存在哪些潛在的或未表達(dá)的需求、當(dāng)前解決方案的不足之處、新解決方案如何在客戶中注冊(cè)，以及哪些觸發(fā)因素既會(huì)加快采用速度，又會(huì)增加市場(chǎng)滲透的障礙。請(qǐng)注意，尚未定義解決方案！在這個(gè)階段對(duì)解決方案不可知有助于確保您像客戶一樣思考，而不是像錘子一樣思考。
徐州vi設(shè)計(jì)公司制定戰(zhàn)略論題——考慮到這些市場(chǎng)需求，以及競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)、公司戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和行業(yè)趨勢(shì)等背景因素，制定一套明確的論題：
尋找潛在的解決方案——此時(shí)，應(yīng)該會(huì)找到解決方案。徐州vi設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)最好從三個(gè)角度來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。首先，調(diào)查其他人在做什么，包括你所在地區(qū)以外的市場(chǎng)。我們的公司經(jīng)常在復(fù)雜的外部市場(chǎng)如日本、新加坡、荷蘭、巴西和南非找到靈感。雖然這個(gè)提議可能無(wú)法100%地傳達(dá)給你的客戶，但類比可以激發(fā)新的、正交的思維。第二，在整個(gè)行業(yè)尋找試圖解決這些問(wèn)題的初創(chuàng)公司。他們的方法可能也不太合適，但這些公司實(shí)際上是在為你做市場(chǎng)調(diào)查，所以要注意他們的決定。最后，召開一次與內(nèi)部利益相關(guān)者的會(huì)議，徐州vi設(shè)計(jì)公司讓他們了解市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略論題以及外部市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。然后讓他們創(chuàng)造想法，在發(fā)散思維和收斂思維之間交替，以確保你有多樣化和詳細(xì)的概念。你應(yīng)該將這些想法按輕重緩急的順序排列，以便進(jìn)行更深入的調(diào)查，讓利益相關(guān)者自己規(guī)定關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和假設(shè)，這樣任何想法都不會(huì)受到棘手問(wèn)題的影響。在這個(gè)過(guò)程中，你可能會(huì)有自己發(fā)展起來(lái)的想法，如果沒(méi)有人提出，你可以把它們和其他概念一起介紹。但是，一般來(lái)說(shuō)，如果利益相關(guān)者認(rèn)為一個(gè)想法是他們自己的想法，你會(huì)得到更多的支持，盡管它是由你的一些想法形成的。
確定解決方案的形狀、優(yōu)先順序并反復(fù)迭代——風(fēng)險(xiǎn)資本家對(duì)企業(yè)家的商業(yè)計(jì)劃有一點(diǎn)很清楚：它不可避免地是錯(cuò)誤的。他們尋找一個(gè)強(qiáng)大概念的種子和一個(gè)可以迭代成功之路的團(tuán)隊(duì)（稍后將進(jìn)一步討論團(tuán)隊(duì)問(wèn)題）。然后，他們平衡了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感和自主性。當(dāng)我經(jīng)營(yíng)一家風(fēng)險(xiǎn)投資支持的公司時(shí)，徐州品牌logo設(shè)計(jì)公司每月都會(huì)與出資人召開董事會(huì)會(huì)議，但在這些會(huì)議之間，我有廣泛的權(quán)力去做我需要做的事情，以執(zhí)行我們?cè)谶@些每月活動(dòng)上商定的優(yōu)先事項(xiàng)。這個(gè)系統(tǒng)工作正常。會(huì)議需要足夠頻繁，這樣他們就不會(huì)成為關(guān)鍵決策的瓶頸，然后管理層需要繼續(xù)處理事情。治理的關(guān)鍵功能是確定優(yōu)先事項(xiàng)、采取不同的觀點(diǎn)和評(píng)估進(jìn)展。這聽起來(lái)很基本，但這些原則在大公司中屢屢遭到違反，這些公司試圖像管理正常業(yè)務(wù)一樣，對(duì)鄰近市場(chǎng)的增長(zhǎng)進(jìn)行微觀管理。
找到合適的徐州vi設(shè)計(jì)公司——風(fēng)險(xiǎn)投資家尋找合適的團(tuán)隊(duì)和合適的概念。不幸的是，當(dāng)企業(yè)試圖效仿這種做法時(shí)，尋找完美的風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)者往往會(huì)導(dǎo)致大的延遲，因?yàn)檎衅缸龇ê蜔o(wú)法提供類似股權(quán)的激勵(lì)措施阻礙了快速吸引明星員工的能力。正如對(duì)完美解決方案的追求可能會(huì)危及項(xiàng)目前景的快速實(shí)驗(yàn)和知識(shí)積累一樣，尋找理想人選也可能會(huì)阻礙鄰近市場(chǎng)的增長(zhǎng)努力。更糟糕的是，你可能會(huì)找到適合你的概念的人，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)概念需要從根本上重新塑造。大多數(shù)公司都受益于一種混合的方法，即利用現(xiàn)有的員工快速行動(dòng)，并可能從做這些事情的顧問(wèn)那里獲得一些外部幫助，然后隨著時(shí)間的推移招募一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)團(tuán)隊(duì)就位時(shí)，您將更好地了解您真正需要什么樣的人才，以及隨著概念從PowerPoint過(guò)渡到實(shí)際部署，它的可行性如何。
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