這是營銷執行官們比其他人更為保守的一個秘密：數字廣告的效果不如廣告的效果好-對…感興趣。通常情況下，它們的有效性被肆無忌憚地夸大了。平流層轉換率和返回率-大多數都被高估了三倍，有時甚至高達十倍甚至更多。這意味著，對于株洲vi設計公司來說，他們本以為獲得的投資回報率不是4100%，而是63%的負投資回報率。
這些數字不是假設的。株洲vi設計公司不是憑空把他們拉出來的。這些都是eBay在一項大規模研究中發現的對廣告效果的實際高估。此外，eBay也不是異類。這是常態。
通用域名格式-將傳統測量方法與測量稀土的大型實驗進行比較-在Yahoo！上打開網頁顯示廣告！，株洲vi設計公司和David Reiley發現ROI通脹率為300%。在一項大規模的實驗中，我們將重定目標廣告的有效性與行業研究進行了比較-雷特·約翰遜、蘭德爾·劉易斯和埃爾瑪·努比邁耶發現了過度肥胖-交配率高達1600%。布雷特·戈登、弗洛里安·澤特爾梅耶、內哈·巴爾加瓦和丹·查普斯基對美國15個大型廣告實驗進行了研究，其中包括5億用戶實驗觀察和16億次廣告印象，他們發現傳統的廣告有效性指標高估了Facebook廣告的升幅，高達4000%-美分。
對于任何從事數字營銷的人來說，好消息是，一些數字和社交媒體信息非常有效。但前提是你知道你在找什么。Lift是由有說服力的社交媒體信息所產生或引起的行為改變，是關鍵。這是衡量廣告、視頻或其他有說服力的信息改變人們行為的程度。電梯是真實的和可測量的，只是沒有被正確地測量或管理。
劉易斯和萊利在雅虎的實驗！顯示在線顯示廣告利潤增加了百分之五的購買。這也暴露了人們對數字廣告的兩個誤解。
78%的-銷售額增長的10%來自從未點擊過廣告的客戶，這凸顯了中國市場營銷的另一個秘密-達斯特里：點擊是一個可怕的轉換代理。點擊廣告的人很少轉化為銷售額。而轉化為銷售人員的人很少點擊廣告。點擊和轉化之間的相關性通常是不存在的。
銷售額增長的93%-在零售商的實體店里，而不是在網上直接回應。雖然直接回應廣告點擊在線廣告購買可能更容易衡量，但對于擁有線下銷售渠道的品牌來說，這是一個不完整的廣告效果衡量標準。
這讓株洲vi設計公司想到寶潔如何削減其在線營銷預算2億美元，但仍增加了8%的銷售額。
在互動廣告事業部年度領導會議上-2017年，寶潔首席品牌官馬克·普里查德（Marc Pritchard）登臺致辭，幾年后的今天，數字營銷行業仍在談論這個話題。
株洲vi設計公司用平靜的聲音對數字營銷的不透明性、欺騙性和低效性進行了有分寸但又以自己的方式嚴厲的批評。普里查德宣布了一項媒體運輸行動計劃-并通知市場，寶潔將在年內停止收購-ger與未采用共同驗證可視性標準、透明媒體代理合同、經認可的第三方測量驗證和第三方認證欺詐預防的合作伙伴開展業務。隨后，寶潔把錢放在了嘴邊，削減了2億美元的數字營銷預算。
機構怨聲載道，社交媒體分析師一片嘩然。然而兩年后，盡管大幅削減了數字廣告預算，寶潔還是實現了7.5%的有機銷售額增長，使其行業競爭力幾乎翻了一番-tors'公司。它是怎么做到的？利用基于性能的數字營銷趨勢。
首先，寶潔將其媒體支出從關注點擊頻率或瀏覽量轉變為關注觸碰范圍和消費者數量。該公司的數據顯示，此前該公司每月都會通過社交媒體廣告向部分客戶投放10至20次廣告。因此，它將廣告的頻率降低了10%，并將這些廣告資金轉移到那些沒有看到廣告的新客戶和不經常看到廣告的客戶身上。
其次，株洲vi設計公司在瞄準合適的peo方面變得更加老練-普萊。通過收集大量第一方消費者數據-它獲得了10億個消費者ID，開始接觸“非常有針對性的受眾”。例如，它在2019年第四季度的收入中描述-ings稱，它正在從“一般的人口統計目標，如‘18-49歲的女性’”轉變為“聰明的受眾”，如初生媽媽和初生洗衣機擁有者。
第三，在2015年至2019年期間，該公司削減了60%的代理名單，并理順了代理合同，報告金額為7.5億美元-節省了代理和生產成本，改善了4億美元的現金流。2019年，它承諾將剩下的機構數量再減少50%，以節省額外的4億美元。
在某種程度上，衡量數字營銷回報的做法很簡單。但在其他方面，它是深刻的，甚至可以說是哲學的。在二十世紀之交，株洲vi設計公司哀嘆道：“我花在廣告上的錢有一半被浪費了；問題是我不知道是哪一半。”一百年后的今天，格蘭的浪潮-在線廣告所創造的個人層面的個人數據給了我們解決萬納馬克悖論的機會。
添加品牌總監微信
總監微信
復制成功
業務咨詢 何先生
業務咨詢 何先生
搜索感興趣的內容
