趨勢和消費者行為的潛在驅動力一直在持續,并加強了個性和包容性之間的緊張關系。在冠狀病毒出現之前,我們希望最大限度地發揮我們的個性,同時我們希望最大限度地歸屬于一個人口群體、一個有共同利益的群體、一個有共同價值觀的群體、一個當地社區、一個俱樂部等等。vi廣告設計公司把這種對個性和包容性的激勵優化稱為I的年齡。
冠狀病毒改變了這一格局:它顛覆并重建了一種新的價值觀念。這種變化對商業有重大影響。隨著我們適應了長期的Covid-19大流行,vi廣告設計公司的動力已經演變成一個修正的I時代:孤立和包容。這兩個相互沖突的欲望是被孤立的需要和歸屬的需要。這正在改變我們的生活方式。成功的企業正在利用一種新的緊張關系,即既分開又在一起——遠離家人、朋友、工作、學校——仍然比以往任何時候都更希望歸屬——成為一個成員、成為一個群體的一部分、社交、聯系。我們的世界充滿了包容的孤立主義者。
孤立造成了一些強大的趨勢:它不一定是消極的。隔離標志著Covid-19的安全。當然,被隔離和關在遠離他人的地方是可怕的。但是,與世隔絕幫助我們更加自給自足和富有創造力。家得寶(HomeDepot)和勞氏(Lowe's)等企業正在取得成功,因為我們的生活空間越來越方便。餐盒,如Hello Fresh和pioneer,Blue Paper,使在家做飯成為一種經濟高效的送餐方式。新的條目,如每日收獲,水果和蔬菜為基礎的膳食,正在到來,提供全面的多樣性,以餐盒類別。
商品和食品的交付以及流媒體內容品牌正在使隔離變得可口。像Amazon Prime、Chewy.com和Netflix這樣的品牌解決了我們在商店購物或看電影的恐懼。這些是訂閱品牌。作為訂戶和歸屬者是不同的。訂戶定期接收物品;歸屬者通過成為一個特定群體的成員來獲得認同和可能的地位,從而爭取歸屬和社會(或個人)價值。
為了持續盈利增長,不要只關注新時代的一個部分——孤立性或包容性。利用隔離性和包容性的交叉點的品牌將在流感大流行中變得更加強大,擁有更忠誠的客戶群。
利潤、孤立性和包容性
vi廣告設計公司舉一個好例子,Peloton是一個品牌,它優化了孤立性和包容性的交叉點。你可以在家里騎車或力量訓練,與集體能量隔絕,但你也屬于一個群體,或個性化群體。對于那些壓力很大的孤獨者,有冥想和瑜伽課程。在主屏幕上向下滾動,您將看到各種各樣的組,您可以屬于一個成員可以屬于幾十個不同的團體,包括教練Peloton團體和團隊。
在最近的季度盈利報告(2020年6月)中,Peloton告訴投資者和分析師,其會員人數目前為310萬人:從2019年9月開始,其IPO會員人數為140萬人。據英國《金融時報》報道,會員人數的增加導致其第一季度盈利,收入增長172%。該品牌還推出了新產品,降低了標準自行車的價格,并將很快推出價格更低的跑步機。
跳進家庭健身與Peloton競爭,運動休閑服裝品牌Lululemon剛剛以5億美元收購了Mirror。Mirror是一款技術支持的鏡像設備,提供多種訓練。你看到你自己,你看到和聽到一個教練在后臺誰與你一起工作。
Coursera等MOOC(大規模在線開放課程)解決了孤立性和包容性之間的緊張關系。它的在線教育幫助人們在家學習技能,從而獲得更好的職業。它還提供課程,以安撫孤立的靈魂作為其流行的古典音樂課通過喬納森比斯。
我們沒有選擇被孤立,但我們現在是,我們需要被孤立。孤立的影響是巨大的。社會學家和行為主義者認為,我們在與世隔絕期間養成的許多習慣將繼續存在。那些抓住并優化孤立性和包容性優勢的品牌占據了上風。沒有人想取舍;沒有人想要“足夠好”,沒有人只想與世隔絕。
游戲是另一個利用隔離包容心態的類別。正如vi廣告設計公司指出的,競爭不再是銷售最多控制臺的人。現在游戲戰的焦點是服務:云中的數字游戲庫。在其最后一次財報電話會議上,微軟報道其Xbox Live會員資格已增長了兩倍多。
紐約時報有一個周日的欄目,叫做“家”,有各種有趣的活動,與孩子有關的事情,和食譜。本節幫助讀者通過另一周的孤立生活,使家庭成員團聚,增強歸屬感。
品牌是復雜的、多維的想法。一個一維的承諾不是一條能夠持續盈利增長的途徑。特別是在今天,在一個不確定的世界里,好的不夠。vi廣告設計公司希望品牌幫助我們優化我們對隔離安全的需求和我們固有的、令人信服的歸屬欲望。
在這個新時代的品牌,vi廣告設計公司需要新的思維方式和新的行動。任何品牌的目標都是為了盈利地滿足客戶的需求。我們生活在一個轉型時期,最強大的品牌將承諾并提供處理我們潛在的、相反的欲望的最佳方式。
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