擁有167年歷史的藍色牛仔褲公司李維斯（Levi Strauss）正在快速跟進其品牌業務戰略，以解決我們不斷變化的零售習慣。這個古老的品牌有很大的動機這么做，因為許多零售機構正在掙扎或面臨破產。青島企業vi設計公司了解到李維斯（Levi Strauss）有幾個計劃，重點放在我們將如何從現在到未來購物。與其他零售商一樣，冠狀病毒大流行加速了這些戰略的實施。
青島企業vi設計公司的期望已經改變了。零售商必須關注我們改變的價值觀。零售商必須認識到，價值尋求者不是一個細分市場。每個人都追求價值。不同的人只看重不同的東西。我們都是“價值”購物者。
在接受《華爾街日報》采訪時，青島企業vi設計公司談到了該品牌的服裝系列以及第三方零售商（如Target）與其直接面向消費者的銷售之間的定價差異。這位首席財務官說：“如果你考慮產品層次結構，就會發現有更好的產品和最好的產品。好的產品是40美元左右的牛仔褲，好的產品在60到80美元之間，最好的產品在60到80美元之間。美國的批發市場在很大程度上是一個很好的產品市場。我們直接面向消費者的業務更像是一種更好、最好的產品。”
好策略的危險
一個好的最好的策略價格層策略可以是死心塌地的營銷。它可以扼殺最精彩的品牌商業策略。一個好的最好的價格策略是所有關于價格，而不是價值。價格細分是制造商的做法。制造商決定價格。但是，顧客決定價值。價格和價值不一樣。例如，最低價格層的設計是為了吸引“注重價格”的客戶。同時，最高價格層的含義吸引了關心價格的客戶。
價格分割是一種風險策略。做起來容易，解釋起來也容易。就按價格點瓜分市場吧。有時價格點被命名為中端市場、高端市場和高端市場。汽車工業在這方面是偉大的：入門級，中檔，中豪華，近豪華，豪華和高檔。青島企業vi設計公司營銷人員也有類似的方法……有限服務、入門級、中等規模、中上規模、高檔和豪華。
從顧客的角度來看，這樣的標簽毫無意義。最好的方法是制定以顧客感知價值為重點的定價策略。
按價格點組織，強化了市場營銷就是價格的誤解。它混淆了價格和價值。哪個更值錢？最低價？最高價？或者說中間價是最好的折衷方案？
不幸的是，“價值”一詞正成為“價格”的同義詞。一些品牌表示，他們將低價的“價值品牌”定位于所謂的“價值意識”消費者。這些品牌領導者是否認為，如果我們付出高價，我們就沒有價值意識？梅賽德斯的買主相信他們購買的是物超所值的產品。起亞的買家也覺得他們購買了一個很好的價值。對我們中的一些人來說，在某種情況下覺得一杯普羅塞科是最好的價值，而對另一些人來說，在另一種情況下，一杯莫埃是最好的價值。
青島企業vi設計公司所有人都有價值意識，這包括我們這些支付超溢價的價格。在不同的情況下，人們對不同的事物有不同的價值。價格點策略沒有考慮到的是這樣一個事實，即我們所有人都認為，在我們能夠承受的品牌范圍內，我們在特定的情況下購買了符合我們特定需求的最佳價值。
作為羅伯特H。弗蘭克在為《紐約時報》撰寫的一篇專欄文章中說：“很明顯，許多富人喜歡炫耀自己的財富。然而，一般來說，他們認為他們看到了價值就知道了。”他接著說，“當然，富人愿意花更多的錢，往往是更多的錢，購買他們所看重的能夠提高質量的產品。但是，很少有人愿意把錢扔掉。”
價格焦點威脅
注重價格會貶低品牌。這是價格管理而不是品牌管理。價格細分為第三方在線購物渠道提供了一個平臺，該渠道在一組規范內，按照從最低到最高的價格對品牌進行分類，而不考慮品牌差異。例如，像Expedia這樣的網站導致了由以價格為中心的細分驅動的品牌商品化的意外后果。
價格細分不是以客戶為中心的。青島企業vi策劃設計公司以客戶為中心的細分應該關注基于情況的需求，而不僅僅是價格。在這種情況下，哪個品牌承諾并提供最佳價值來滿足我的需求？價值在顧客眼中。
青島企業vi策劃設計公司設計師表示，他們了解客戶的各種需求。購物者想要他們看重的正面品牌體驗。這就是為什么列維·施特勞斯保留了許多實體機構。Levi-Strauss的戰略是實施基于需求的渠道管理細分方法。
Levi Strauss有一個混合策略，解決直接從實體店訂購的在線服裝，實體店銷售和批發給其他零售商，如Target、Macy's和Kohl's。然而，每一個價格點都必須是一個巨大的價值。在我們不確定的時代，我們希望我們的錢有最好的價值，無論價格點。
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