帝王蝶和胡椒燕尾蝶是蝴蝶界的愛(ài)馬仕和路易威登——其他蝴蝶都模仿它們。無(wú)毒的蝴蝶，通過(guò)幾代人的基因突變，變得和有毒物種相似，這樣捕食者就被愚弄得不理它們了。例如，總督蝴蝶與君主的顏色相同，每年同一時(shí)間出現(xiàn)在相似的棲息地。
上海市公司vi設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)在全球市場(chǎng)上也發(fā)現(xiàn)了類似的行為。耐克鞋是市場(chǎng)上假冒產(chǎn)品最多的產(chǎn)品之一。這些仿制品是在中國(guó)莆田裝備精良的工廠生產(chǎn)的，在許多方面與真品無(wú)法區(qū)分，據(jù)一些人估計(jì)，市場(chǎng)上每三雙耐克鞋中就有一雙是假貨。
路易威登（Louis Vuitton）、愛(ài)馬仕（Hermès）等奢侈品牌的產(chǎn)品，以及勞力士（Rolex）和帕內(nèi)萊（Panerai）等高檔手表制造商的產(chǎn)品也被廣泛仿冒。在網(wǎng)絡(luò)上，你可以找到一個(gè)巨大的，不斷增長(zhǎng)的黑社會(huì)市場(chǎng)，那里有仿制包、仿制筆、仿制手表和許多其他專業(yè)仿制的產(chǎn)品。
在閱讀了《紐約時(shí)報(bào)》關(guān)于假冒偽劣產(chǎn)品的文章后，上海市公司vi設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)開(kāi)始觀察這個(gè)全球地下市場(chǎng)。下面是一些讓我困惑的假冒品牌策略。
1.許多奢侈品牌的仿制品的價(jià)格約為真品的2%，而更好的仿制品（有些甚至連專家都分不清）的價(jià)格約為真品的5%。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，這種價(jià)差確實(shí)讓人撓頭。為什么一個(gè)假冒產(chǎn)品的制造商會(huì)放棄高達(dá)99%的價(jià)格，客戶愿意支付真貨？例如，仿制藥公司多年來(lái)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，以原專利產(chǎn)品價(jià)格的5%提供仿制藥是沒(méi)有意義的，因?yàn)槟憧梢允杖》轮扑巸r(jià)格的90%并仍然占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。同樣，雜貨店也學(xué)會(huì)了在品牌商品的保護(hù)傘下為自己的自有品牌定價(jià)。那么，奢侈品的造假者為什么會(huì)在餐桌上留下這么多錢呢？為什么不在品牌溢價(jià)中占有更大的份額呢？一個(gè)答案是，他們面臨來(lái)自其他造假者的激烈競(jìng)爭(zhēng)。而且由于他們的產(chǎn)品與其他造假者的產(chǎn)品無(wú)法區(qū)分，價(jià)格戰(zhàn)失控，降低了他們的利潤(rùn)率。
這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)令人費(fèi)解的方面是，與其他產(chǎn)品不同，價(jià)格似乎是成本驅(qū)動(dòng)的，而不是供需驅(qū)動(dòng)的。以名副其實(shí)的“復(fù)制品”手表市場(chǎng)為例。在這個(gè)市場(chǎng)上，9.5萬(wàn)元的百達(dá)翡麗復(fù)制品的價(jià)格是288元，具有諷刺意味的假斯沃琪的價(jià)格也是288元，假貨如果搭上了品牌資產(chǎn)的順風(fēng)車，為什么不抓住一些與品牌相關(guān)的溢價(jià)呢？
3.事實(shí)證明，價(jià)格差異幾乎完全是由組成部分造成的。同樣，在手表市場(chǎng)上，一塊帶瑞士機(jī)芯的仿制品的價(jià)格比一塊帶中國(guó)制造機(jī)芯的手表高出100美元左右，而不管它的真品價(jià)值是多少。換言之，一塊帶有真正瑞士機(jī)芯的假瑞士表比一塊帶有非瑞士機(jī)芯的假瑞士表要貴。還有一些克隆人的動(dòng)作是在中國(guó)制造的逆向工程瑞士動(dòng)作，價(jià)格介于假貨和真貨之間。價(jià)格隨部件的不同而變化，而不是對(duì)品牌或被淘汰的原產(chǎn)品的需求。
制造高質(zhì)量假冒產(chǎn)品的人有技能和能力以合理的價(jià)格制造出相當(dāng)好的產(chǎn)品。他們似乎缺乏的是他們自己的設(shè)計(jì)能力和接觸客戶的渠道，這些客戶愿意根據(jù)產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)而不是品牌來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。如果造假者有自己的設(shè)計(jì)能力，客戶能夠識(shí)別質(zhì)量并支付費(fèi)用，而無(wú)需求助于品牌，那么造假者是否需要復(fù)制？在由需求和供給而非零部件成本推動(dòng)定價(jià)的市場(chǎng)上，它們難道不會(huì)獲得更好的利潤(rùn)率嗎？
上海市公司vi設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)所目睹的假貨爆炸很可能只是一個(gè)短暫的階段——中國(guó)制造商的發(fā)展階段，他們已經(jīng)掌握了生產(chǎn)技術(shù)，但還沒(méi)有掌握能夠讓他們接觸到全球客戶的營(yíng)銷和設(shè)計(jì)技術(shù)。在市場(chǎng)和自然界一樣，模仿是一個(gè)進(jìn)化的過(guò)程。
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