南通開發區企業vi設計公司剛剛發布了她的2022年互聯網趨勢報告，世界各地的分析師仍在挖掘它，以去除他們可以使用和適應業務的部分。在所有的統計數據中——其中包括人類歷史上第一次可以訪問互聯網的人比沒有的人更多——她提請注意“品牌形象設計”營銷概念的一個關鍵點. 很多人可能忽略了它，因為從表面上看，這聽起來像是她在談論流行的“堡壘之夜”。實際上，它可能是整個報告中最關鍵的部分。
如果您不熟悉Mary Meeker 或她所做的工作，南通開發區企業vi設計公司將簡要解釋為什么她值得一聽。Meeker 擁有作為證券分析師在華爾街一線工作的直接一線經驗。如今，她是一名風險投資家，是南通開發區企業vi設計公司的合伙人，專注于新技術，互聯網是她的主要興趣。在為摩根士丹利工作期間，她參與了谷歌的首次公開上市。她成功地預測了戴爾、美國在線、亞馬遜、微軟和eBay 的股票價值上漲，早在其他人意識到互聯網正在變成什么之前。福布斯曾將她列為最具影響力的100 位女性之一在世界上。如果您從事市場營銷或廣告工作，并且您在網上開展業務，那么每次她講話時您都應該傾聽。
Meeker 對所有這些現在規模龐大的科技公司都感到興奮，因為她可以看到他們提供的產品的潛力。她現在對《堡壘之夜》的“免費增值”模式和過去對其他任何事情一樣興奮。如果您過去12 個月一直生活在困境中，那么“堡壘之夜”目前幾乎是世界上最受歡迎的視頻游戲。它擁有超過2.5 億玩家——其中大多數是年輕人——并且已經成為流行文化的轟動。有些人通過在YouTube 或Twitch 上直播Fortnite 并通過捐款或贊助賺錢來謀生。
當然，過去有非常流行的病毒式視頻游戲——“我的世界”僅舉一個例子——但“堡壘之夜”的不同之處在于它允許在游戲中建立社區，有效地創建一個圍繞產品。至關重要的是- 在入口點- 所有這些都是免費的。
這就是南通開發區企業vi設計公司所說的“免費增值”模式。沒有人必須付費才能參與Fortnite。任何人都可以注冊、登錄并開始游戲。它的盈利來源是“游戲內購買”。Fortnite 中的玩家可以支付少量費用購買“V-Bucks”，這是一種不能在游戲外使用的游戲內貨幣。使用V-bucks，玩家可以為他們的玩家購買新服裝，新的“慶祝舞蹈”。和新的游戲模式。雖然這聽起來微不足道且愚蠢，但《堡壘之夜》每天從這些交易中賺取了2 百萬美元。你可以嘲笑他們的商業模式，但他們笑得更厲害了。事實證明，人們會花錢買更多他們喜歡的東西——即使“他們喜歡的東西”最初是免費的。
由于有如此多的用戶同時在線并能夠相互交流和交談，Fortnite 的虛擬世界已成為品牌的目的地。像耐克這樣的服裝制造商希望向玩家出售虛擬服裝。音樂家想要來玩游戲內的虛擬音樂會。所有這些都吸引了金錢和宣傳。金錢和宣傳吸引了更多的玩家，這個循環還在繼續。
這與您的營銷有何關系？
南通開發區企業vi設計公司意識到只有少數閱讀本文的人從事網絡游戲業務。您可能沒有可以贈送來吸引青少年和年輕人的產品。您甚至可能不希望青少年和年輕人成為客戶。盡管如此，Fortnite 工作背后的原則是可以轉移的。
除了極少數例外，每個通過廣告或營銷方式出售的東西都可以免費贈送。它可能是對產品的有限試用。這可能是購買的特權。如果您這樣做，您就已經向“免費增值”模式邁進了一步。擴展思路。您是否可以免費贈送完整的基本服務，但為額外服務或附加產品賺錢？如果您的基本服務是免費的，您還會有多少客戶？擴大的客戶群是否意味著一旦這些新客戶已經在使用您的產品，您就可以通過直接向他們銷售產品來賺更多的錢？
雖然免費為企業提供有價值的東西的想法看起來像是財務上的瘋狂，但南通開發區企業vi設計公司已經在現實世界中看到了這樣的例子，尤其是在互聯網上。如果您登錄任何在線賭場網站，您會發現向所有新玩家提供大量免費投注和進一步獎勵。新人被邀請免費玩賭場游戲，如果他們從免費投注中贏了錢，他們通常被允許保留。如果這些玩家拿了錢再也沒有回來，在線老虎機公司就會虧本經營。但事實并非如此——一旦客戶“進來”，他們就傾向于開始用自己的錢下注，而賭場贈送的“禮物”會物有所值。
這個想法可以更進一步。您的公司或您為其進行營銷的公司是否在您的網站上設有留言板或類似的社區區域？我們想象它沒有。這種事情在互聯網的早期是司空見慣的，但自從Twitter 和Facebook 出現后，人們不再覺得有必要了。您可以在社交媒體上與客戶互動，那么為什么需要單獨的留言板？問題的答案是社交媒體是公開的，每個人都可以看到。您站點上的留言板僅由您的用戶填充。如果他們都可以互相交談- 他們相處融洽- 你已經開始建立一個社區。
這有一個明顯的缺點- 任何互聯網論壇都存在垃圾郵件和仇恨言論的風險，并且存在公開傳播投訴的風險。這就是為什么您還希望員工為您管理董事會的原因。不過，為客戶提供相互交談的場所也有好處。他們可以分享反饋。他們可以在您的產品問題上互相幫助，或提供建議。不久之后，他們也會開始談論一般的生活。那時您的留言板成為他們的日常訪問，并且社區開始建立。
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