自從我們在1990 年代后期首次開發(fā)和測試這個品牌資產(chǎn)測量系統(tǒng)以來，我一直在宣傳客戶品牌堅持的五個驅(qū)動因素。從那時起，廈門品牌VI設(shè)計公司已經(jīng)在幾乎同樣多的產(chǎn)品和服務(wù)類別的數(shù)百個品牌中測試了這個系統(tǒng)。它表明有五件事促使客戶從了解品牌到堅持品牌，最終成為品牌的忠誠甚至是品牌的擁護者。
同樣，這些是五個驅(qū)動因素：
意識
第一個驅(qū)動因素是意識。如果您提供同類產(chǎn)品中最好的產(chǎn)品，并以最低的價格提供最好的服務(wù)，提供最好的價值，而沒有人聽說過，那么您將無法實現(xiàn)任何銷售。意識是任何營銷活動的基石。意識不僅將品牌納入購買考慮范圍，還增加了客戶偏好、質(zhì)量認知和購買意圖。具有覆蓋面和頻率的強大營銷活動可以提高知名度，更廣泛的分銷也是如此。而公關(guān)和主動宣傳，包括宣傳噱頭，可以顯著提高品牌知名度。
相關(guān)區(qū)分
商品和品牌之間的區(qū)別不在于名稱或徽標，而是相關(guān)的差異化，或者換句話說，是獨特的價值主張。讓客戶有理由選擇您的品牌而不是其產(chǎn)品類別中的其他品牌。最大的區(qū)別是共同的價值觀，自我表達的利益（“作為徽章的品牌”）、非凡的產(chǎn)品購買或使用體驗、卓越的客戶洞察力，從而預(yù)測和解決潛在需求、輕松的一站式購物，并根據(jù)在一段時間內(nèi)獲得的感知利益提供卓越的價值，以及獲得這些福利所需的資金。一旦創(chuàng)建了相關(guān)的差異化，營銷人員就需要在與客戶接觸的每一個點上都非常清楚相關(guān)的差異化。只關(guān)注一項差異化利益會提高客戶回憶該利益的能力，因此明智地選擇品牌的差異化利益。這是一篇關(guān)于如何在擁擠的市場中定位您的品牌的帖子。這是一篇關(guān)于競爭激烈的類別中的品牌推廣的帖子。
價值
廈門品牌VI設(shè)計公司已經(jīng)談到了這一點。對于大多數(shù)人來說，兩種稀缺資源是時間和金錢。在解決他們的問題或滿足他們的需求的同時，給他們更多的時間和更多的錢，你已經(jīng)提供了一個很好的，甚至可能是極好的價值。
可訪問性
在所有條件相同的情況下，更容易獲得的品牌每次都會獲得銷售。更廣泛的分銷不僅提高了品牌知名度，還提高了品牌的可及性。24/7 品牌訪問優(yōu)于更有限的訪問。接受多種支付方式和一鍵購物也增加了可訪問性。可訪問性還有一個心理方面。人們是否認為您的品牌易于使用，或者出于某種原因，他們是否認為您的品牌對他們來說不太容易獲得？
情感聯(lián)系
品牌個性、品牌聲音、品牌視覺風格、品牌可信度（包括品牌一致性和可靠性）、品牌響應(yīng)能力、出色的客戶服務(wù)和技術(shù)支持（包括一線員工培訓(xùn)和授權(quán)）、忠誠度計劃以及購買和使用頻率可以所有這些都會增加情感聯(lián)系。經(jīng)過深思熟慮的具有高度情感元素的營銷活動也可以增加這一點。這里有兩篇關(guān)于品牌部落主義相關(guān)概念的帖子——部落品牌、品牌和部落主義。
廈門品牌VI設(shè)計公司將在此列表中添加另一件事。強大的品牌記憶觸發(fā)器隨著時間的推移和活動的持續(xù)使用，將提高客戶記住品牌并將其與其最強大的利益聯(lián)系起來的能力。這些觸發(fā)器可能包括獨特的顏色、形狀、圖標、聲音、氣味和其他助記符。它們可能被納入產(chǎn)品本身、包裝、推銷、簽名、營銷活動、標志商品或其他傳播工具中。通常，品牌識別系統(tǒng)的關(guān)鍵元素是它的主要記憶觸發(fā)器。這是關(guān)于品牌和記憶結(jié)構(gòu)的相關(guān)帖子。
因此，要創(chuàng)建一個成功的品牌，請關(guān)注意識、相關(guān)差異化、價值、可訪問性、情感聯(lián)系和記憶觸發(fā)器。
添加品牌總監(jiān)微信
總監(jiān)微信
復(fù)制成功
業(yè)務(wù)咨詢 何先生
業(yè)務(wù)咨詢 何先生
搜索感興趣的內(nèi)容
