高品質(zhì)的vi設(shè)計(jì)公司有一段時(shí)間沒有寫博客文章了，因?yàn)槲乙恢痹诿τ谝粋€(gè)新角色（除了我的品牌戰(zhàn)略咨詢）。我是 RIT 的 Venture的兼職新創(chuàng)業(yè)教練。在這個(gè)職位上，我為九家初創(chuàng)公司提供指導(dǎo)和咨詢，主要是在技術(shù)領(lǐng)域。
有很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)的文章，從資金不足和沒有合適的團(tuán)隊(duì)到商業(yè)計(jì)劃不足和缺乏重點(diǎn)。但我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)同樣大的問題，即缺乏獨(dú)特的價(jià)值主張。事實(shí)上，一些公司已經(jīng)創(chuàng)造了產(chǎn)品來(lái)尋找市場(chǎng)。也就是說(shuō)，他們有想要銷售的產(chǎn)品，但他們沒有為這些產(chǎn)品確定合適的市場(chǎng)，而且在許多情況下，他們甚至不知道這些產(chǎn)品可能有助于解決什么問題。
雖然獨(dú)特的價(jià)值主張始于目標(biāo)市場(chǎng)識(shí)別和了解關(guān)鍵客戶利益，但它們還需要解決主張的“獨(dú)特”部分。他們是否以獨(dú)特且相關(guān)的方式解決了這些客戶需求？
與此相關(guān)，高品質(zhì)的vi設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)許多公司了解產(chǎn)品功能和特性，但不了解體驗(yàn)、情感和自我表達(dá)的客戶利益。他們很少考慮或交流他們與客戶分享的價(jià)值觀。也就是說(shuō)，他們專注于產(chǎn)品的功能方面，而不是品牌的情感方面。事實(shí)上，他們很少考慮客戶的焦慮和恐懼，包括與從已知產(chǎn)品或供應(yīng)商切換到未知產(chǎn)品或供應(yīng)商相關(guān)的感知風(fēng)險(xiǎn)。
而且，如果產(chǎn)品是全新的，沒有已知的前身，那么初創(chuàng)公司可能會(huì)在解釋產(chǎn)品是什么以及它如何工作時(shí)遇到更大的問題。這證明了一個(gè)經(jīng)過深思熟慮的電梯演講。
所有這些都需要客戶定位和客戶洞察力，后者是通過營(yíng)銷研究獲得的，包括定性研究，最終是beta 測(cè)試和可用性/用戶界面測(cè)試。
最終回到品牌。
vi設(shè)計(jì)公司這篇博文的重點(diǎn)是展示單詞選擇的重要性，以及標(biāo)簽可以打開或關(guān)閉人們。這是政治中的一種常見策略，現(xiàn)在大多數(shù)新聞來(lái)源都如此偏向一個(gè)方向或另一個(gè)方向，不同的群體使用不同的術(shù)語(yǔ)來(lái)指代同一件事。通常一個(gè)術(shù)語(yǔ)是貶義的，而另一個(gè)是鼓舞人心的，鼓勵(lì)兩種不同的現(xiàn)實(shí)觀點(diǎn)。
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