寫好文案似乎是一件容易的事。將一些能夠以相關(guān)、一致的聲音有效傳達(dá)您的品牌信息的句子串在一起有多難？然后你坐下來做。與命名一樣，文案寫作是最容易被低估的學(xué)科之一。
好消息是，通過一些技巧，為許多不同的接觸點(diǎn)制作有說服力的副本可能會(huì)變得不那么困難——如果不是很容易的話。
了解您的目標(biāo)受眾是誰
對于任何類型的文案，最重要的提示是首先要知道你在和誰說話。
您的目標(biāo)是執(zhí)行級別的決策者還是初級設(shè)計(jì)師？您的聽眾對您正在撰寫的主題有多熟悉？哪些類型的參考點(diǎn)適合他們的人口統(tǒng)計(jì)。
這些問題的答案將告知一切，從您調(diào)用的語氣到您使用的語言的復(fù)雜性。
了解您的主題
這似乎很明顯，但你會(huì)驚訝于這一步被跳過（或即興創(chuàng)作）的頻率。事實(shí)是，如果您自己不理解某個(gè)主題，就無法清晰地寫出一個(gè)主題。
談到文案，您通常是在撰寫有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)或其他產(chǎn)品的文章。在可能的情況下，獲得對該主題的充分理解應(yīng)該包括在線研究和主題專家訪談。
深入的在線研究是一個(gè)很好的開始，但在從內(nèi)到外理解產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，采訪主題專家是無可替代的。
找到合適的聲音
與重慶logo設(shè)計(jì)重慶vi設(shè)計(jì)公司的第一個(gè)技巧密切相關(guān)的是，找到合適的聲音對于有效的文案寫作至關(guān)重要。一致的、可識別的品牌聲音能夠使您的文案變得人性化，使其更具相關(guān)性和可消化性。
當(dāng)您的信息具有相關(guān)性并且讀起來就像是一個(gè)活生生的人寫的一樣，它更有可能被您的目標(biāo)受眾聽到。
您選擇的聲音應(yīng)與您的品牌個(gè)性以及目標(biāo)受眾的獨(dú)特參數(shù)相匹配。
無論是通過社交媒體、廣告還是營銷，并不是聲音最大的品牌才能獲得最多的客戶。正是這些品牌的聲音獨(dú)特、引人入勝、引人入勝。正是他們背后的文案讓一切變得不同。
與您的觀眾建立聯(lián)系
一旦你確定了你的寫作對象是誰，以及你將與他們交談的聲音，你作為文案的下一個(gè)目標(biāo)就是與你的聽眾建立聯(lián)系。
當(dāng)然，說起來容易做起來難，但是有一些交易技巧可以使這種最重要的聯(lián)系更有可能發(fā)生。最重要的是同情觀眾的需求和痛苦。
問問自己，當(dāng)談到我正在寫的主題時(shí)，重慶logo設(shè)計(jì)重慶vi設(shè)計(jì)公司的讀者面臨的痛點(diǎn)是什么？是什么讓他們夜不能寐？為了減輕這些痛點(diǎn)，他們試圖實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)。
通過識別受眾的獨(dú)特需求和痛點(diǎn)，您可以更輕松地提供與他們的目標(biāo)和愿望產(chǎn)生共鳴的解決方案。這就是通過良好的文案建立聯(lián)系的方式。
講一個(gè)故事
從最初的簡單洞穴壁畫到當(dāng)今最好的電視節(jié)目的復(fù)雜、多管齊下的弧線，人類已經(jīng)使用講故事來更有效地傳達(dá)他們想要傳達(dá)的信息。
這種講故事的悠久傳統(tǒng)意味著我們的大腦天生就可以更容易地處理以敘述形式出現(xiàn)的信息。
那么，一個(gè)故事的定義要素是什么？故事有一個(gè)明確的開始和結(jié)束，其中一些沖突元素在兩者之間得到解決。它們還具有觀眾可以在有意義的層面上認(rèn)同的主角。
說到文案，主角往往是觀眾自己。使用我們在上一步中確定的痛點(diǎn)，您可以制作一個(gè)引人入勝的故事，讓您的觀眾擔(dān)任主角。
首先，你描述了一個(gè)你的聽眾發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)同的痛苦問題。然后，您以英雄的角色用您的產(chǎn)品或解決方案解決該問題。觀眾只能想象一個(gè)他們可以（為了完成比喻）從此過上幸福生活的世界。
出售經(jīng)驗(yàn)
建立在我們目前所學(xué)的基礎(chǔ)上，好的文案以明確定義的利益為受眾問題的解決方案提供框架，最好是通過生動(dòng)地描述受眾對相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)期體驗(yàn)。
當(dāng)然，要清楚地闡明產(chǎn)品或服務(wù)的好處，首先您必須對其進(jìn)行定義。問問自己，這個(gè)解決方案有哪些獨(dú)特的方式可以使我的觀眾的生活受益？編制一份在你的文案寫作中可以使用的好處列表，并考慮如何將每個(gè)好處納入你的文案寫作中。
你的目標(biāo)是生動(dòng)地描述如果觀眾用你所寫的產(chǎn)品或服務(wù)來解決他們獨(dú)特的問題，體驗(yàn)會(huì)是什么樣子。讓觀眾想象自己在說“啊哈，甜蜜的解脫”。當(dāng)然是比喻性的。
把事情簡單化
在這一點(diǎn)上，這似乎違反直覺，但即使在考慮了它的受眾、他們的需求、敘述和利益之后，最好的文案也不會(huì)使事情過于復(fù)雜。
簡單的事實(shí)是，除了像白皮書或深入的博客文章（如這篇文章）這樣的獨(dú)特案例之外，人們不想閱讀超出他們需要的內(nèi)容。好的文案是簡明扼要的，沒有不必要的復(fù)雜性。
通過保持文案的結(jié)構(gòu)和長度簡單，您將被迫專注于最重要的信息，確保觀眾離開您想要的信息。
跳過行話
每個(gè)行業(yè)都有自己的一套行話。雖然那些知道的人會(huì)理解行話文案（有些人已經(jīng)習(xí)慣了它，他們甚至可能沒有注意到它！），沒有什么比文案更糟糕的了，里面充斥著早已失去影響的內(nèi)幕語言。
重慶logo設(shè)計(jì)重慶vi設(shè)計(jì)公司所說的行業(yè)術(shù)語是什么意思？在科技界，它是“顛覆”、“打開和服”、“藍(lán)天”和“沸騰海洋”等術(shù)語。
雖然這些想法在某一時(shí)刻可能是傳達(dá)微妙概念的新穎方式，但它們已經(jīng)成為令人眼花繚亂的陳詞濫調(diào)，只會(huì)破壞它們想要傳達(dá)的任何信息。
除了陳詞濫調(diào)之外，行業(yè)術(shù)語還可以采用過于復(fù)雜的語言或陽光下每個(gè)想法的首字母縮略詞的形式。一般來說，最好避免使用這樣的術(shù)語，尤其是在對話式營銷和廣告文案中。
利用社會(huì)證明
使?fàn)I銷和廣告文案更具說服力的最佳方法之一是使用社會(huì)證明。社會(huì)證明包括報(bào)價(jià)、推薦以及對有助于提高品牌信譽(yù)和建立品牌資產(chǎn)的獎(jiǎng)項(xiàng)和成就的引用。
觀眾想知道他們正在考慮的品牌是否受到其他消費(fèi)者和組織的信任。來自滿意客戶的直接報(bào)價(jià)甚至比吹捧品牌利益的最佳句子更重要。
就獎(jiǎng)項(xiàng)和認(rèn)可而言，幾乎每個(gè)汽車廣告都提到JD Power & Associates 獎(jiǎng)項(xiàng)是有原因的。受人尊敬的機(jī)構(gòu)的兜售認(rèn)可賦予汽車制造商與機(jī)構(gòu)關(guān)聯(lián)的內(nèi)在權(quán)威。
測試你的文案
最后，如果你真的想完善你的文案，沒有什么可以替代在你的目標(biāo)受眾子集上進(jìn)行測試的。
消息測試是測試和觀眾對選定文案的反應(yīng)的過程。想知道關(guān)注福利A 是否會(huì)比關(guān)注福利 B 更能引起觀眾的共鳴？為什么不問他們？
消息測試通常采用簡單的在線調(diào)查的形式來衡量客戶對各種文案創(chuàng)意的看法。此類測試產(chǎn)生的數(shù)據(jù)對于了解客戶對您談?wù)撃漠a(chǎn)品或服務(wù)的方式的真實(shí)感受是非常寶貴的。
來自消息測試的見解可用于從各種文案選項(xiàng)中進(jìn)行選擇，和/或微調(diào)文案以更準(zhǔn)確地滿足客戶需求。
從您的核心信息到您的內(nèi)容計(jì)劃，您的文案質(zhì)量對于您的品牌如何被感知是不可或缺的。
您希望這種看法是一種支離破碎的、低于標(biāo)準(zhǔn)的體驗(yàn)，還是您希望它是一個(gè)有凝聚力、引人注目的帳戶，其質(zhì)量僅與您的產(chǎn)品和服務(wù)相匹配？高質(zhì)量的文案使一切變得不同。
在實(shí)際進(jìn)行寫作時(shí)，可以在內(nèi)部處理一些文案。但是，如果您認(rèn)真對待開發(fā)卓越的品牌體驗(yàn)，那么您的大部分文案都應(yīng)該由專業(yè)人士完成，例如品牌代理、營銷代理、廣告代理或文案代理。
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