2009年，上海商標設(shè)計杭州vi設(shè)計公司提出了一個簡單而有力的模型，用以加深對市場的理解。五力模型提供了一種檢驗競爭環(huán)境的方法，并確定了獲勝的方法。我很少聽到機構(gòu)人員談?wù)撍檰柡推渌虡I(yè)智能專業(yè)人士將它作為一個核心概念。
波特發(fā)現(xiàn)，這一過程不僅有助于制定戰(zhàn)略計劃，而且對理解行業(yè)結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。沒有什么事情是在真空中發(fā)生的，但出于某種原因，上海商標設(shè)計杭州vi設(shè)計公司希望他們的客戶的策略是這樣的。對于那些使用它的人來說，這五種力量使他們能夠環(huán)顧客戶所在的世界，并描繪出更廣闊的背景。沒有這種背景是不可能做出決定的。或者至少是明智的決定。
第一種力量是競爭。這股力量著眼于行業(yè)競爭的激烈程度，但卻超越了傳統(tǒng)。我們從已知的品類玩家開始，研究他們的產(chǎn)品、定價和客戶群。當我們描述競爭時，如果很少有參與者、產(chǎn)品或類別對等，并且低或沒有阻礙客戶轉(zhuǎn)換品牌的障礙，那么競爭就被認為是高競爭。可樂大戰(zhàn)是一個行業(yè)競爭激烈的一個很好的例子。兩個大公司，幾乎相同的產(chǎn)品和易于切換。在這種環(huán)境下，廣告戰(zhàn)和價格戰(zhàn)經(jīng)常發(fā)生。
供應(yīng)商的議價能力是第二種力量。與任何行業(yè)一樣，在第一種力量中，競爭驅(qū)動成本。這是層層深入的。蘋果與屏幕制造商之間存在潛在的問題，因為供應(yīng)商很少。供應(yīng)商越少，他們對定價的控制就越大。
這就是為什么德比爾斯公司不遺余力地控制鉆石的供應(yīng)。他們是唯一的供應(yīng)商，所以他們可以保持高成本。如果你是一個制造商，使用鉆石為您的產(chǎn)品，盈利能力受到威脅的控制德比爾斯。如果他們提高了價格，你就不得不在提高自己產(chǎn)品的價格和削減利潤之間做出選擇。
第三種力量是顧客的討價還價能力。當一個品類中有許多品牌，并且很容易在競爭中轉(zhuǎn)換。客戶可以影響定價，特別是當他們是一個需求或較小的觀眾。這一切都與供求規(guī)律有關(guān)。消費者的許多選擇通常會降低成本，使生意更難做，吸引力降低。
床墊是一個例子，該行業(yè)已遭受越來越多的議價能力的客戶。回溯到10年前，只有少數(shù)幾家公司陷入了緊張的分銷交易和（過高的）價格。但是，通過互聯(lián)網(wǎng)在材料、生產(chǎn)、運輸和分銷方面的進步已經(jīng)放松了Sealy和Serta的束縛。客戶很少需要購買這類產(chǎn)品，他們終于有了一些控制權(quán)，他們很高興地行使了這些控制權(quán)。由于消費者議價能力的恢復，一些泡沫床墊品牌已經(jīng)取得突破。Leesa，Tuft&Needle，Loom&Leaf，Lull；太多了，數(shù)不清。現(xiàn)在，由于競爭增加了顧客的議價能力，價格正在下降。
與行業(yè)吸引力一樣，策略師必須關(guān)注其他公司進入市場的能力。第四種力量是新進入者的能力。尤其是今天，這是一個巨大的問題，往往（總是？）被忽視。參見：亞馬遜購買全食。還有哪些公司或品牌可以進入我們正在研究的市場？
上海商標設(shè)計杭州vi設(shè)計公司以的可樂為例，維珍進入市場是一個引人注目的舉動，基于他們對競爭所需的營銷和分銷的理解。最終在美國市場失敗后，它們在早期階段表現(xiàn)良好。對于策略師來說，最關(guān)鍵的一點是關(guān)注市場，調(diào)查其他品牌可能會采取哪些行動進入市場。做起來不容易，但要長期保護品牌和商業(yè)利益是必要的。大多數(shù)公司不尋找間接模式。看看你客戶的業(yè)務(wù)，根據(jù)相似的受眾、分銷、產(chǎn)品或供應(yīng)鏈，對哪些人可能進入他們的類別做出一些有根據(jù)的猜測。
同樣，第五種也是最后一種力量——替補的威脅。曾經(jīng)，黑莓是一個強大的公司，因為它的旗艦產(chǎn)品的獨特性。幾乎沒人提起過。為什么？蘋果和谷歌合作伙伴等的觸摸屏智能手機取代了它。那么，消費者為什么要轉(zhuǎn)換呢？通過與移動運營商的智能分銷，該產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價格極具競爭力。就蘋果而言，他們還建立了一個獨特的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，阻止黑莓采取任何防御行動。如果你還記得的話，黑莓的聯(lián)合首席執(zhí)行官們解雇了iPhone，因為它們的電池壽命和安全缺陷是其設(shè)備的核心優(yōu)勢。他們不明白人們會愿意用這種方式替代觸摸屏體驗。”“我們會沒事的，”吉姆·巴爾西利說。
五力模型有助于填補這一空白，但它忽略了伙伴關(guān)系和戰(zhàn)略聯(lián)盟。它也只是模型，重要的是不包括行動指南。作為一個戰(zhàn)略家，這就是你的用武之地。這些工具本身沒有任何意義。當你把工具和營銷能力結(jié)合起來得出結(jié)論時，他們就有了力量。當競爭激烈時，廣告需要脫穎而出。利基市場為品牌創(chuàng)造了更多的力量，所以你需要想出辦法，把你的品牌或你客戶的品牌放在利基市場，或者模仿利基市場。
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