B2B 企業(yè)一直被認(rèn)為是百事可樂(lè)、蘋(píng)果、耐克和碧昂絲等流行消費(fèi)品牌的第二代兄弟。B2B 市場(chǎng)更加利基，他們的預(yù)算通常較小，B2B 產(chǎn)品和服務(wù)并不總是受到流行媒體的影響。這導(dǎo)致B2B 品牌處于并不總是準(zhǔn)確的二等地位。
事實(shí)上，消費(fèi)者和B2B 之間的墻多年來(lái)一直在消融。Blendtec 將荒謬的物品扔進(jìn)他們的工業(yè)攪拌機(jī)，并在YouTube 上將奇怪的東西切成碎片。Salesforce —作為B2B，多年來(lái)一直讓Neil Young 參加公司活動(dòng)。顯然，自從筆記本電腦問(wèn)世以來(lái)，工作生活已經(jīng)逐漸滲透到家庭生活中——而WFH 推動(dòng)了它的發(fā)展。
以人為本的B2B 品牌時(shí)代
如今，“你所需要的只是一個(gè)想法和良好的品味，”數(shù)據(jù)分析公司Rawcubes 的全球銷售和營(yíng)銷主管Mark Andeer 打趣道。
工業(yè)風(fēng)vi設(shè)計(jì)公司剛剛制作了可能是第一個(gè)通過(guò)深思熟慮和富有同情心的人類故事使數(shù)據(jù)分析變得生動(dòng)的電視廣告。這個(gè)30 秒的廣告是為YouTube 創(chuàng)建的，講述了一個(gè)女性從青年成長(zhǎng)為老年女性的視覺(jué)故事，以及Rawcube 的數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)阿爾茨海默氏癥等疾病的能力。
讓這個(gè)地方特別精彩的是安德?tīng)枺ㄔ谝晃涣瞬黄鸬碾娪凹糨嫀煹膸椭拢┤绾闻臄z股票攝影和電影素材來(lái)構(gòu)建他的想法。使用傳統(tǒng)的導(dǎo)演和電影制作公司拍攝同一個(gè)地方可能要花費(fèi)數(shù)十萬(wàn)美元，但安德?tīng)枌㈧o態(tài)鏡頭和鏡頭拼湊在一起的成本要低得多。
Andeer 引領(lǐng)了一個(gè)創(chuàng)新的CMO 新階層，他們了解技術(shù)、創(chuàng)新、企業(yè)家精神和設(shè)計(jì)——以及如何打斷這三者
質(zhì)量沒(méi)有受到影響。現(xiàn)場(chǎng)行業(yè)CMO 的評(píng)論，簡(jiǎn)稱為“Alice”，從“哇”和“超級(jí)引人注目”到“這個(gè)地方很漂亮，很迷人，絕對(duì)實(shí)現(xiàn)了你讓一個(gè)冷酷的主題更人性化的目標(biāo)”。
Andeer 引領(lǐng)了一種創(chuàng)新的新型CMO，這種新型CMO 源于新的社交、數(shù)字和傳統(tǒng)媒體選項(xiàng)的激增，這些選項(xiàng)有時(shí)會(huì)壓倒傳統(tǒng)的CMO。他們了解技術(shù)、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和設(shè)計(jì)——以及如何在這四個(gè)方面進(jìn)行交流。Andeer 在代理方和企業(yè)方開(kāi)發(fā)獲獎(jiǎng)作品方面的背景非常強(qiáng)大。
“削減代理創(chuàng)意和制作團(tuán)隊(duì)可以簡(jiǎn)化成本，”Andeer 說(shuō)，“并使數(shù)據(jù)分析等精通技術(shù)的主題成為內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的完美選擇。
自從Photoshop 由Pixar 的一名員工作為一個(gè)副項(xiàng)目開(kāi)發(fā)以來(lái)，創(chuàng)意工具就一直存在。最近，工業(yè)風(fēng)vi設(shè)計(jì)公司幫助專業(yè)人士構(gòu)建社交和數(shù)字內(nèi)容。Squarespace幫助建立網(wǎng)站，Shopify建立在線零售，Beautiful.ai建立演示文稿，BrandPad.io建立品牌指南。新的人工智能工具甚至?xí)帉?xiě)營(yíng)銷文案。Mark Andeer 使用Envato 元素為了他的視覺(jué)效果，并使用了一些編輯技巧來(lái)DX 一個(gè)女人站在懸崖上俯瞰山脈天際線的兩個(gè)場(chǎng)景。
B2B + B2C = B2P（企業(yè)對(duì)人）
雖然B2B 營(yíng)銷人員不喜歡聽(tīng)到它，但B2B 面臨著與消費(fèi)品、影響者和政治候選人一樣的挑戰(zhàn)：人們需要在至少五個(gè)不同的地方看到你，然后才能理解你的存在，而且大約需要100 個(gè)小時(shí)交個(gè)朋友。其他一切都建立在這些基點(diǎn)之上。重?fù)?dān)是如何讓人們關(guān)心和相信你。
B2B 的創(chuàng)造力和捕捉想象力的能力一直存在。大躍進(jìn)的時(shí)刻到了。
為品牌戰(zhàn)略做出貢獻(xiàn)內(nèi)幕：Patrick Hanlon，Primal Branding的作者
布萊克項(xiàng)目幫助B2B 品牌在戰(zhàn)略品牌故事講習(xí)班中制作他們的故事
Branding Strategy 是工業(yè)風(fēng)vi設(shè)計(jì)公司的一項(xiàng)服務(wù)：一家專注于品牌研究、品牌戰(zhàn)略、品牌授權(quán)和品牌VI設(shè)計(jì)的公司
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