經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和不確定性已成為家常便飯。一些預(yù)測(cè)者正在使用“R”這個(gè)詞（衰退）。生意總是很艱難。在繁榮時(shí)期，公司爭(zhēng)先恐后地增加產(chǎn)能和滿足需求，同時(shí)抵御不可避免地被強(qiáng)勁且不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)所吸引的競(jìng)爭(zhēng)。在不景氣的時(shí)候，公司努力控制成本并鼓勵(lì)通常不愿購(gòu)買的客戶，同時(shí)保留足夠的人員和資源以在市場(chǎng)變化時(shí)迅速做出反應(yīng)。
然而，無(wú)論時(shí)代是好是壞，做好準(zhǔn)備的企業(yè)總有機(jī)會(huì)，而且有充分的證據(jù)表明，經(jīng)濟(jì)衰退實(shí)際上可能是未來(lái)增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。vi設(shè)計(jì)樣冊(cè)設(shè)計(jì)公司應(yīng)該持續(xù)做一些事情來(lái)抓住新機(jī)遇，但在經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期尤其重要。
首先，一個(gè)企業(yè)應(yīng)該檢查它的現(xiàn)金流。以確保其有足夠的資金用于其業(yè)務(wù)。該檢查應(yīng)包括對(duì)現(xiàn)金來(lái)源的仔細(xì)分析和識(shí)別這些來(lái)源的潛在脆弱性，例如，公司大部分業(yè)務(wù)依賴的非常大的客戶或業(yè)務(wù)高度依賴國(guó)家的客戶的經(jīng)濟(jì)。如果未來(lái)存在脆弱性，即使業(yè)務(wù)目前表現(xiàn)良好，也可能是確保在現(xiàn)金流中斷時(shí)可以使用的信貸額度的好時(shí)機(jī)。使客戶群多樣化以減少對(duì)一個(gè)客戶或少數(shù)客戶的依賴是明智的。發(fā)展客戶群，使客戶對(duì)經(jīng)濟(jì)好壞的反應(yīng)不同，也可以減少脆弱性。
其次，公司應(yīng)該仔細(xì)查看其支出，并消除那些與現(xiàn)金流產(chǎn)生沒(méi)有明確聯(lián)系的支出。這當(dāng)然是尋求降低成本時(shí)首先考慮的地方，但即使在最好的時(shí)候，這也是一種很好的做法。與現(xiàn)金流量無(wú)關(guān)的支出最好用于開(kāi)發(fā)當(dāng)前和未來(lái)的業(yè)務(wù)。對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)提出的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是它如何在短期或長(zhǎng)期內(nèi)對(duì)現(xiàn)金流作出貢獻(xiàn)。
第三，企業(yè)應(yīng)檢查其客戶群，以確定其最有利可圖的客戶以及企業(yè)可能向這些現(xiàn)有客戶銷售的其他產(chǎn)品或服務(wù)。這樣的分析還可能揭示出服務(wù)成本如此之高以至于公司可能希望擺脫他們的客戶。向現(xiàn)有客戶銷售更多東西，獲取更多“錢(qián)包份額”，也是增加市場(chǎng)份額、增加收入和改善現(xiàn)金流的一種非常有效的方式。
第四，企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)營(yíng)銷，如果可能的話，甚至加大營(yíng)銷力度。廣告和營(yíng)銷是向客戶發(fā)出的重要信號(hào)，表明企業(yè)是可行的并將在未來(lái)存在。還有機(jī)會(huì)從減少營(yíng)銷活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲得更大的市場(chǎng)份額，這在困難的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中很常見(jiàn)。vi設(shè)計(jì)樣冊(cè)設(shè)計(jì)公司大量研究表明，在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期繼續(xù)進(jìn)行營(yíng)銷的公司往往會(huì)在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期擺脫低迷狀態(tài)，相對(duì)于那些陷入困境的公司而言，具有可持續(xù)的優(yōu)勢(shì)。
最后，當(dāng)一個(gè)行業(yè)中的其他公司倒閉并消失時(shí)，就有機(jī)會(huì)增加該業(yè)務(wù)的客戶群。與現(xiàn)在失敗的企業(yè)做生意的客戶可能正在尋找vi設(shè)計(jì)樣冊(cè)設(shè)計(jì)公司。制定專門(mén)針對(duì)吸引此類客戶的戰(zhàn)略可能是增加銷售和市場(chǎng)份額的有力而有效的方式。
無(wú)論經(jīng)濟(jì)環(huán)境好壞，準(zhǔn)備充分的企業(yè)都會(huì)認(rèn)識(shí)到并為出現(xiàn)的機(jī)會(huì)做好準(zhǔn)備。這種準(zhǔn)備的一個(gè)重要部分是認(rèn)識(shí)到持續(xù)的營(yíng)銷支出和活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)衰退中很重要。這與大多數(shù)公司的做法相反。大多數(shù)公司在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期減少支出，并在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期恢復(fù)“正常”支出。走人跡罕至的道路的公司可能會(huì)成為贏家。
布萊克項(xiàng)目可以提供幫助：獲得有關(guān)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可行專家指導(dǎo)
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