進軍國際市場從來不是一件簡單的事情，但首要之事絕對是評價自身資源、做功課，了解當地市場狀況，才能提高開發成功率。各位品牌經營者不妨發揮創意，適當地運用品牌行銷工具，方能順利創造品牌發展性，品牌營銷策略也才能持續長久。
王喻為武漢品牌設計公司品牌顧問公司的歐美市場專家，專精于品牌經營管理、渠道商/客戶開發與管理，也擅長行銷、設計、干部訓練；超過30個國家的渠道商開發，實體商家考察，曾任職希旺科技副總經理。
Q：如何選擇適合自己的外銷市場？有哪些條件？
選擇適合的外銷市場前，武漢品牌設計公司推薦經營者應該要思考公司的資源在哪邊，是否有地緣、人脈上較有把握的市場？一昧投入外銷市場的開發，浪費的隱藏成本相當高。在打算要進入某個市場之前，應該先去看看展覽、或是到當地看看，做些功課。特別是相關的法規、關稅等問題更應該先搞清楚，如果這些前提都已經有一個基本概念，再來看產品是否有機會在新市場發展。對新市場還沒有太熟悉之前，如果已經有一些業務機會，選擇從「鄉村包圍城市」是個比較穩健的方法，以我的經驗，開發成功率及回收率也相對比一線城市來得高。
如果你有代工事業想要進行品牌轉型、轉做品牌，那武漢品牌設計公司建議更應在一線市場或代工客戶市占率高的地域先保守經營，不要過于躁進以免被客戶抽單。待外圍先行區域經驗累積到一定程度，熟悉當地渠道，再分配更多品牌相關資源給所謂的「城市」市場。
Q：外銷市場要先經營那個部分？
武漢品牌設計公司傾向先經營渠道，渠道起碼要八字有一撇，再去花品牌的錢。很多人會把品牌誤認成廣告，其實認清品牌定位，花在刀口上反而更重要。否則也許會造成公司早期的資源浪費。像我們之前有個客戶，談到品牌時就想說我在哪里上電視？放人型牌好不好？但這樣的廣告也許局限在某一市場，其實是行銷的一小小工具而已。把視野往上拉一層，先著眼以上討論的契機點，這樣的品牌思考也許更加完整
Q：外銷一定要參展嗎？
談外銷市場大家通常第一個反應是參展，不過說真的展覽效益不如過往也是事實。因為網絡太方便了，所以一個好的官網讓客人找到你現在變得非常重要。每年可參觀一兩個跟以往不同的展覽，畢竟產業結構在改變，只要是跟你的產業有關聯的展覽都可以考慮去看看。
還有一個非常重要的觀念要跟大家說明的，展覽只不過是各種行銷工具的其中一環。在公司預算有限的前提下，他跟其他有效率的行銷工具是互為消長的。考慮取消展覽時，可以把預算撥給更創新的行銷工具，或公司所忽略的投資如MDF 給經銷商，讓經銷商進行當地的媒體活動贊助或當地的公益活動贊助等等。或是派員支持當地的road trip。曾經我把預算撥給當地零售商活動，在代理商的陪同下讓這些連鎖零售店的重要干部了解最新的產品roadmap同時見見原廠品牌的行銷決策者，也是ㄧ個品牌管理的「工具」。
這樣的效果也許比公司派員去參加不適合的展覽、找到一些不知名的客戶來得好；這只是舉ㄧ些例子讓大家發想。
武漢品牌設計公司鼓勵品牌經營者運用創意、品牌行銷的輔助工具無所不在。品牌經營者盡可能適切，有效的把（年度）行銷預算充分利用，才能夠培養品牌的續航力，維持市場的能見度，創造品牌發展性。當然這需要最高管理者對執行者的高度信任。唯有落實執行，品牌策略才能持續長久。
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