廣西企業vi設計公司認為基于經濟學理論的“贏家詛咒”應該與品牌有關。這是一種觀點，拍賣的勝利者往往付出更多的貨物比他們的價值。令人擔憂的是，通過拍賣購買的媒體比以往任何時候都多。發展最快的兩種媒體，程序顯示和付費搜索，都是基于拍賣的。WARC/Statista的數據顯示，2018年，全球在這些媒體上的支出超過1580億美元。
“贏家的詛咒”這句話可以追溯到上世紀50年代，當時大批石油公司在阿拉斯加鉆探權拍賣會上出價明顯過高。有些人付了太多錢，結果破產了。經濟學家，如理查德泰勒，調查了這個問題，并提出了一個優雅簡單的解釋。
泰勒是世界上最著名的經濟學家之一，他認為在拍賣過程中，每個競拍者都會對商品進行私下估價，然后出價達到這個數額。由于一種被稱為群體智慧的現象，所有這些估值的平均值都相當準確。畢竟，平均估值將平衡每個投標人所犯的錯誤。但當然，如果平均估值是準確的，那么中標——估值中最樂觀的——肯定是虛高了。
那么，購買媒體的品牌如何避免在不知不覺中支付過高的價格呢？
如果世界在曲折，那么就要曲折
拍賣會在這里停留。品牌不能忽視它們。相反，他們需要通過創建一套反向指標來確定自己的受眾，從而調整自己的競價策略。
大多數品牌通過尋找年齡或收入的信號來判斷印象的價值。比如說，目標是18-34或ABC1 25-54。然而，由于這種方法在廣西企業vi設計公司服務中司空見慣的，任何使用它的品牌都將進入競爭激烈的拍賣。拍賣的參與者越多，平均出價就越準確，也就越難避免贏家的詛咒。
然而，由于如此多的品牌在目標定位方法上都是公式化的，因此對于精明的品牌來說，還有很多未被充分利用的機會。一個這樣的方法是針對更廣泛的人群，但重點是在適當的時候達到他們。這是一個明智的做法，因為有大量證據表明，人們對廣告的接受程度因環境而異。
語境的力量
每個品牌應針對的具體背景會有所不同，但在我們的研究中，我們發現了一些共同的主題：
人們心情好的時候更容易接受廣告。
有趣的廣告在群體中觀看時會變得更有趣。
消費者在獲得報酬后，對非必需物品的揮霍要多得多。
當人們的生活因搬家或結婚等大事而變得不穩定時，他們很容易更換品牌。
名單還在繼續。
最重要的是，由于消費者在線時捕獲的數據，這些上下文很容易識別和定位。例如，Facebook可以將廣告定位于那些剛剛搬家或結婚的人。因此，加劇贏家詛咒的數字化轉型也提供了一個解決方案。
使用這些背景信號來識別受眾的品牌，而不是依賴疲勞的人口統計數據，將通過避免贏家詛咒而獲得競爭優勢。
Richard Shotton是MG OMD的行為科學負責人，《選擇工廠》是一本關于將行為科學應用于廣告的暢銷書。
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