上海企業(yè)形象設(shè)計(jì)vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為核心DNA 和相應(yīng)的基因型提供了縮小定位選擇的機(jī)會(huì)，同時(shí)確保公司的定位與其身份保持一致。一旦您了解了您的基因構(gòu)成和您茁壯成長(zhǎng)的DNA“組合”，就有數(shù)十、數(shù)百、數(shù)千（甚至可能數(shù)百萬）種方式來定位您的產(chǎn)品或服務(wù)：幼兒套裝的無麩質(zhì)零食，溫度-還可以沖泡咖啡的敏感茶壺，極限滑雪者的冒險(xiǎn)之旅，通勤者的輕型飛機(jī)。
事實(shí)證明，就成功的營(yíng)銷而言，事實(shí)上，在整個(gè)生活中，圍繞定位限制選擇是成功的一半以上。從理論上講，豐富的選擇很有吸引力。然而，實(shí)際上，它可能使人喪失能力。研究表明，盡管人們（尤其是在美國(guó)）認(rèn)為選擇沒有太多，但過多的選擇可能會(huì)導(dǎo)致癱瘓。在他的書中選擇的悖論：為什么更多是更少心理學(xué)家巴里施瓦茨挑戰(zhàn)了更多選擇等同于更多自由并因此帶來更多幸福的觀點(diǎn)。相反，他認(rèn)為，過多的選擇會(huì)導(dǎo)致焦慮增加、時(shí)間浪費(fèi)，甚至抑郁。
上海企業(yè)形象設(shè)計(jì)vi設(shè)計(jì)公司的研究得到了心理學(xué)家Sheena Iyengar 的支持，她是哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院的教授，也是《選擇的藝術(shù)》的作者，和斯坦福大學(xué)社會(huì)心理學(xué)教授Mark Lepper。兩人進(jìn)行了一項(xiàng)最著名的消費(fèi)者心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，即所謂的果醬研究，該實(shí)驗(yàn)表明，為購(gòu)物者提供更少的選擇會(huì)導(dǎo)致銷售額增加。他們發(fā)現(xiàn)，如果展示的品種數(shù)量從24 個(gè)減少到6 個(gè)，消費(fèi)者購(gòu)買果醬的可能性會(huì)增加10 倍。上海企業(yè)形象設(shè)計(jì)vi設(shè)計(jì)公司研究表明，60% 的購(gòu)物者被更大的展示所吸引，但只有3% 的人選擇在展示后購(gòu)買。平均采樣兩次果醬。然而，在品嘗了較小陣列中的果醬的人中（這些購(gòu)物者還平均品嘗了兩種果醬），有30% 的人進(jìn)行了購(gòu)買。
研究人員在各種類別中復(fù)制了果醬研究，包括巧克力、金融服務(wù)、速配和論文寫作。在所有情況下，當(dāng)可供選擇的選項(xiàng)數(shù)量有限時(shí)，研究參與者對(duì)他們的選擇（或者，就論文而言，是更好的成品）表現(xiàn)出更高的滿意度。除了需要比人們通常準(zhǔn)備投資更多的時(shí)間和精力外，面對(duì)太多的選擇——被稱為選擇超載——可能會(huì)導(dǎo)致心理負(fù)擔(dān)（決策疲勞），打開大門，擔(dān)心做出錯(cuò)誤的決定和可能會(huì)產(chǎn)生后悔和自責(zé)的感覺。然而，消除多余的情緒，主要的情緒是解脫，而不是失望或可怕的FOMO（害怕錯(cuò)過）。
品牌定位也是一樣。污染選擇的因素太多，削弱了結(jié)果；他們使定位聲明成為缺乏純度或與戰(zhàn)略一致的想要擁有的集合。這就是導(dǎo)致可怕的“所有人的一切”定位的原因：“我的產(chǎn)品首先為市場(chǎng)A 做X、Y 和Z，并為市場(chǎng)B 提高X 的性能，同時(shí)開創(chuàng)了Y市場(chǎng)C 的空間。”這樣的定位導(dǎo)致了豐富的尷尬，最終包含的內(nèi)容太多以至于它說的很少。
上海企業(yè)形象設(shè)計(jì)vi設(shè)計(jì)服務(wù)-探鳴設(shè)計(jì)公司：專門從事品牌研究、品牌戰(zhàn)略、品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)意機(jī)構(gòu)。
添加品牌總監(jiān)微信
總監(jiān)微信
復(fù)制成功
業(yè)務(wù)咨詢 何先生
業(yè)務(wù)咨詢 何先生
搜索感興趣的內(nèi)容
