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這是東莞企業vi設計公司系列文章中的第二篇文章，討論了過去三年中最引人注目的品牌發布以及新創建的品牌取得成功的原因。

東莞企業vi設計公司之前的文章分析了美國的希臘酸奶品牌Chobani、植根于中國的社交媒體網絡TikTok和來自英國的高級攪拌機品牌Fever-Tree的品牌發布。

今天，東莞企業vi設計公司再仔細看看另外三個品牌：英國冰沙和果汁品牌Innocent、美國視頻通信公司Zoom和蘇格蘭啤酒制造商BrewDog 。

Innocent——先發優勢

Innocent的故事開始于1999 年，當時在公司工作的三位劍橋大學朋友Richard Reed、Adam Balon 和Jon Wright 決定去音樂節賣冰沙。在那里嘗試飲料的人們被要求投票決定這三個人是否應該辭掉他們的常規工作并通過將空杯子扔進“是”或“否”的垃圾箱來開始冰沙生意。隨著越來越多的客戶投贊成票而不是反對票，他們辭掉了工作并開始尋找投資以開展業務。他們被他們交談過的每一家銀行和投資公司拒絕。

在絕望的情況下，他們給他們認識的每個人發了電子郵件，并要求介紹一個可能愿意投資于他們的業務的有錢人。這就是他們遇到來自美國的私人投資者莫里斯平托的方式，他幫助他們獲得了最初的250,000 英鎊資本。

關鍵成功因素

盡管Innocent 創始人在推出品牌之前沒有經營業務的經驗，但他們取得了巨大的商業成功。有幾個因素促成了該品牌的卓越表現。首先，盡管目前市場上有多個冰沙品牌，但在品牌推出時并非如此。它的產品確實是獨一無二的，特別是在產品層面，因為Innocent 冰沙一直以來都只由新鮮水果制成，沒有任何添加糖、更便宜的濃縮果汁或防腐劑。

此外，從一開始，創始人就堅持將Innocent 的10% 利潤捐給慈善機構，這有助于品牌將自己定位為“好公民”（符合品牌的承諾：“味道好。做的好”））。有趣的是，這并沒有改變，即使可口可樂接管了該品牌的所有權。

另一個成功的關鍵因素是Innocent 獨特的溝通風格和著名的厚臉皮和輕松的語氣，這幫助該品牌擺脫了溝通的混亂局面。您可以在此處閱讀我們之前的一篇文章了解更多相關信息。

Zoom –無摩擦體驗和品牌建設的力量

視頻通信公司Zoom于2020 年家喻戶曉，當時在COVID-19 大流行期間，其旗艦產品成為商務和私人視頻通話的默認工具。盡管2020 年以指數方式加速了Zoom 的增長，但該公司在此之前已經取得了巨大的成功。2017年估值10億美元，2019年上市。

Zoom 由Webex（后來的Cisco）關鍵工程師之一Eric Yuan 于2011 年創立。他與其他40 名工程師一起離開了思科，因為他對思科在收購Webex 后對創新Webex 的重視程度感到不滿。有趣的是，多家風險投資公司拒絕投資Zoom，聲稱視頻通信市場已經飽和。盡管如此，Eric Yuan 從一開始就相信視頻會議工具仍有一席之地，用公司的話說，“不爛”。

關鍵成功因素

東莞企業vi設計公司分析師普遍認為，Zoom 之所以如此成功，是因為該產品可靠且易于使用。

Zoom 可以在任何設備和任何操作系統上使用，無需先登錄即可在瀏覽器上啟動，并且非常直觀，即使以前沒有使用任何視頻通話工具的人也可以毫無問題地使用它。這種“無摩擦”的體驗，再加上精心設計的免費增值業務模式，其中多達100 人可以免費進行40 分鐘的視頻通話，導致該產品被廣泛采用。其他功能，如會議錄音、音頻轉錄、美化過濾器、背景應用、虛擬白板等，是Zoom 被認為比其他視頻通話工具更有用和更有趣的額外原因。

促成Zoom 成功的另一個因素是其營銷方式，這與其他純粹專注于潛在客戶開發和客戶獲取的科技公司截然不同。Zoom 高管從一開始就明白建立Zoom 品牌知名度的重要性，并在該領域進行了投資，盡管該公司以節儉的消費風格著稱。最初，Zoom 的核心目標受眾是硅谷的早期采用者。為了讓這個品牌在這個群體中廣為人知，Zoom 通過戰略性地放置廣告牌來宣傳其品牌，廣告牌的標題是“不糟糕的視頻會議”。后來，該公司成為舊金山NBA球隊金州勇士隊的贊助商，進一步提高了其知名度。

BrewDog –優質產品和反叛營銷

BrewDog是近代史上最成功的品牌發布故事之一。該公司于2007 年由兩個朋友James Watt 和Martin Dickie 以及他們喜歡強調的他們的狗在蘇格蘭弗雷澤堡成立。他們開始在當地市場從他們的貨車后面銷售啤酒，該公司成為英國發展最快的企業之一，現在正在建立全球影響力。

關鍵成功因素

有兩個主要因素促成了該品牌的成功。首先，BrewDog 生產的啤酒的質量從一開始就非常高。創始人經常在采訪中強調，他們開發BrewDog 的動機是因為他們對英國的啤酒感到厭煩，并想生產自己喜歡喝的啤酒。他們深受美國精釀啤酒市場，尤其是Sierra Nevada 品牌的啟發。

其次，BrewDog 最初被定位為典型的反叛品牌并進行傳播，這有助于它更快地建立品牌知名度。它的品牌戰略現在有所不同（現在它的行為更加成熟，以建立更高的品牌滲透率），但在早期，它是一個利基挑戰者，擾亂了英國啤酒市場。它曾經將自己描述為“后朋克、世界末日、精釀啤酒廠的混蛋”，并采用大膽、挑釁和對抗的語氣。過去，該品牌主要通過極具挑釁性的噱頭來建立其知名度。一些更知名的例子包括在倫敦駕駛一輛坦克，將創始人的裸照投射到議會大廈上，以及推出使用填充動物（自然死亡）作為包裝的55% 啤酒。