在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，許多人可能會(huì)感受到“如何推廣其產(chǎn)品和服務(wù)的品牌”的挑戰(zhàn)。但是，僅僅通過(guò)持續(xù)傳播產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)增加品牌粉絲的數(shù)量是不可能的。
為了建立一個(gè)長(zhǎng)期受到客戶喜愛(ài)的品牌，重要的是要堅(jiān)定地傳達(dá)作為公司核心的使命愿景。“黃金圈理論”是一種有效的思維方式，可以更深入地理解這一使命，并將其作為一種溝通秩序傳達(dá)給他人。
什么是“黃金圈理論”？通過(guò)按照 WHY → HOW → WHAT 的順序交流你的想法，你可以產(chǎn)生同理心。
這是一個(gè)可以用于品牌推廣和營(yíng)銷的概念，因此值得了解。
在這里，vi設(shè)計(jì)logo策劃公司將詳細(xì)介紹我們的悖論的“黃金圈理論”概念，該悖論涉及企業(yè)品牌建設(shè)約12年，以及公司案例。
您可能聽說(shuō)過(guò)“黃金圈理論”這個(gè)詞。這是營(yíng)銷顧問(wèn)Simon Sinek 在 2009 年“TED Talks”上發(fā)表的“優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者如何鼓勵(lì)行動(dòng)”中提出的理論。
首先，讓vi設(shè)計(jì)logo策劃公司帶您來(lái)看一下黃金圈理論的輪廓以及如何傳達(dá)它。
黃金圈理論概述
黃金圈理論是一個(gè)由以下三個(gè)內(nèi)容組成的概念。
為什么為什么”
如何：“如何”
什么什么”
從內(nèi)到外按照WHY → HOW → WHAT 的順序解釋事物時(shí)的思維方式。
數(shù)字和理論等解釋很重要，但感動(dòng)人心的是情感和直覺(jué)。
從“WHY”部分講，可以直觀地喚起同理心，之后的內(nèi)容會(huì)給人留下好印象。
如何傳達(dá)黃金圈理論
現(xiàn)在您已經(jīng)對(duì)“黃金圈理論”有了一個(gè)概述，讓我們看一下與一般溝通方式的比較。
一般來(lái)說(shuō)，很多演講都會(huì)按照“WHAT”->“HOW”->“WHY”的順序進(jìn)行解釋。
什么：“什么”=我們正在制造出色的智能手機(jī)。
HOW：“How”=精美的設(shè)計(jì)和簡(jiǎn)單的操作
為什么：“為什么”=？
但，許多演示和解釋往往缺少“為什么”部分，因此不會(huì)給人留下情感印象。
總的來(lái)說(shuō)，日本企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品的技術(shù)能力和質(zhì)量很有信心，所以他們都癡迷于傳達(dá)產(chǎn)品本身的吸引力，我很少談?wù)撐蚁虢鉀Q什么樣的問(wèn)題。
另一方面，vi設(shè)計(jì)logo策劃公司來(lái)分析下蘋果。讓我們以在全球擁有眾多粉絲的蘋果為例，看看如何運(yùn)用“黃金圈理論”進(jìn)行傳達(dá)。
WHY：“為什么”=挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，以與他人不同的方式思考。這是我們的信念。
HOW：“How”=我們通過(guò)精美的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)化操作方法和簡(jiǎn)化處理來(lái)挑戰(zhàn)現(xiàn)狀。結(jié)果是一臺(tái)很棒的計(jì)算機(jī)。
什么：“什么”=一個(gè)怎么樣？
從WHY開始解釋，你可以看到它直觀地吸引并引起人們的共鳴，從而獲得了熱情的粉絲。
另外，如果您想了解更多關(guān)于企業(yè)品牌的信息，請(qǐng)閱讀本文。
2：為什么人們會(huì)在黃金圈理論中移動(dòng)？
Simon Sinek 在他的演講“優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者如何鼓勵(lì)行動(dòng)”中也談到了黃金圈理論與人腦之間的關(guān)系。
首先，vi設(shè)計(jì)logo策劃公司帶您來(lái)看看人腦的基本結(jié)構(gòu)和作用。
在人的大腦中，有一個(gè)地方叫做“邊緣系統(tǒng)”，它控制著感覺(jué)和智力等本能部分。
邊緣系統(tǒng)是人類大腦發(fā)育的第一部分。
接下來(lái)，在邊緣系統(tǒng)之外，還有一個(gè)叫做“新皮質(zhì)”的部分，它控制著知識(shí)和智力。
新皮質(zhì)是在邊緣系統(tǒng)之后生長(zhǎng)的部位，是大腦中的一個(gè)新位置。
將其應(yīng)用于黃金圈理論，首先從“WHY”講起，可以訴諸邊緣系統(tǒng)控制的人的感覺(jué)和情緒，鼓勵(lì)行動(dòng)。
3：利用黃金圈理論進(jìn)行品牌營(yíng)銷的思路
利用這個(gè)黃金圈理論，可以梳理出“應(yīng)該傳達(dá)什么”的本質(zhì)。
在這里看下，vi設(shè)計(jì)logo策劃公司如何應(yīng)用我們悖論實(shí)際上為品牌和營(yíng)銷所做的“黃金圈理論”的想法。
3-1：“為什么”=使命愿景（品牌）
黃金理論的核心“WHY”部分，讓我們應(yīng)用使命愿景，這是公司的核心。
使命是公司存在的理由和要完成的使命，我們悖論稱其為“抱負(fù)”。
愿景是指我們想要實(shí)現(xiàn)的未來(lái)，我們可以通過(guò)積累使命來(lái)實(shí)現(xiàn)。“品牌”就是不斷思考“為什么要做”的使命和意義，這是一個(gè)公司的核心使命（抱負(fù)）。
因?yàn)槿藗儽籛HY 感動(dòng)為了傳達(dá)品牌，必須關(guān)注公司的使命愿景。
3-2：“HOW”=如何傳達(dá)產(chǎn)品和服務(wù)（營(yíng)銷）
思考如何將產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值傳達(dá)給客戶是“HOW”部分，對(duì)應(yīng)于營(yíng)銷的思想。
將其視為向世界展示公司和品牌的一種方式，以及一種作為業(yè)務(wù)或服務(wù)進(jìn)行交流的方式。
在思考HOW 時(shí)，該公司在前面提到基于使命愿景的 WHY 部分，傳達(dá)與之相關(guān)的 HOW 很重要。
3-3：“WHAT”=產(chǎn)品/服務(wù)（產(chǎn)品開發(fā)/制造）
最后的“WHAT”是公司或品牌的產(chǎn)品/服務(wù)本身。
它是黃金圈理論的最外層，重要的是要結(jié)合WHY和HOW的實(shí)現(xiàn)來(lái)思考。
在建立品牌的過(guò)程中，“HOW”是產(chǎn)品和服務(wù)的溝通方式，“WHAT”是產(chǎn)品和服務(wù)本身，也在發(fā)生變化。
例如，“HOW”和“WHAT”需要根據(jù)產(chǎn)品更新和新標(biāo)識(shí)等品牌重塑進(jìn)行靈活更改。
然而，使命愿景，這是公司品牌的中心重要的是不要改變“為什么”部分，不要?jiǎng)訐u它。
3-4：創(chuàng)造獨(dú)特的品牌故事
到目前為止，我已經(jīng)從品牌和營(yíng)銷的角度解釋了黃金圈理論。
特別是，我提到了任務(wù)的重要性，這是“為什么”的一部分，但是通過(guò)制定一個(gè)任務(wù)故事，它會(huì)變得更加實(shí)用。
使命故事是公司獨(dú)特的品牌故事，它是更具體地將每天要完成的使命（抱負(fù)）與世界觀結(jié)合起來(lái)的故事。
使命是公司存在理由的一部分，在這里您可以看到只能提供給該公司的價(jià)值。
根據(jù)黃金圈理論制定任務(wù)故事，可用于企業(yè)網(wǎng)站、公司說(shuō)明、招聘品牌等。
4：黃金圈理論的案例和具體例子
既然您了解了如何將黃金圈理論用于品牌和營(yíng)銷，我想介紹一些公司示例和具體示例。
正如文中出現(xiàn)的那樣，讓vi設(shè)計(jì)logo策劃公司用著名的蘋果案例來(lái)看看黃金圈理論。
蘋果手機(jī)殼
蘋果有很多狂熱的粉絲，但它也以利用黃金圈理論而聞名。
據(jù)說(shuō)蘋果的溝通方式能打動(dòng)人心，因?yàn)樗诋a(chǎn)品描述“HOW”和“WHAT”之前傳達(dá)了“WHY”。
讓我們將其實(shí)際應(yīng)用于黃金圈理論。
[WHY]（你為什么這樣做？）
我們所做的一切都是為了相信它將改變世界。我相信換一種思維方式是值得的。
[如何]（你是怎么做到的？）
設(shè)計(jì)精美，易于使用且友好。
[WHAT]（你要做什么？）
現(xiàn)在你有一臺(tái)很棒的電腦。你想要一個(gè)嗎？
在“WHY”部分，明確了要傳達(dá)的內(nèi)容后，可以在“HOW”中看到自己做了什么，在“WHAT”中看到產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)。
就蘋果而言，它是黃金圈理論的核心HOW 和 WHAT 與 WHY 部分相關(guān)聯(lián)，Apple 的產(chǎn)品和使命是相關(guān)聯(lián)的，因此收件人很容易想象。
5：總結(jié)
這一次，我以vi設(shè)計(jì)logo策劃公司悖論的思想介紹了黃金圈理論。
黃金圈理論也可以用作品牌概念，但重要的部分是“WHY”部分。解釋的順序是 WHY → HOW → WHAT。
尤其是“WHY”是公司的核心部分，除非使命明確，否則不會(huì)成長(zhǎng)為一個(gè)會(huì)持續(xù)被長(zhǎng)期喜愛(ài)的品牌。
為了讓公司在品牌推廣上取得成功，重要的是要傳達(dá)一個(gè)獨(dú)特的品牌故事，同時(shí)利用黃金圈理論的思想。
vi設(shè)計(jì)logo策劃公司希望本次介紹的黃金圈理論的內(nèi)容能夠引起正在考慮加強(qiáng)企業(yè)品牌塑造的管理者和負(fù)責(zé)人的理解。
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