網站品牌設計公司，祝福每一個正在閱讀這篇文章的你，每個新的開始都是最美麗的改變。網站品牌設計公司長期協助中小企業進行品牌顧問及品牌設計的服務，在服務品牌客戶的過程中，我們貼身的觀察到產業發展趨勢及品牌發展的各式挑戰。2019年初團隊內部一起針對我們服務過的品牌客戶做了盤點和歸納，發現了一些有趣的企業特質，因此有了這個尋寶圖企劃，想和大家一起來聊聊，自家的品牌現況是哪一種狀態。
大頭癥型品牌語錄：產品就是要越多功能結合在一起越強大，你說這樣不是很棒嗎？超值！
這是我們很常聽到的一句話。
大頭癥好發于代工型態的中小型傳統產業：長年為國際品牌代工，心中想著客戶不過掛了個品牌的logo，產品也是我生產的，成本、技術我都很清楚，但客戶可以達到這樣的營業額及市占率，因此憤而企圖轉型，開始投入自有品牌的企業。
網站品牌設計公司不得不說，臺灣代工起家的企業真的是非常有研發的實力，為了達到品牌商的要求、保有在競爭對手中的技術領先優勢，大家真的非常重視材料、功能與性能研發，除了質量還有自認無法取代的價格吸引力（CP值超高），這是B2B搶單戰中絕對能幫助企業在眾多競爭中勝出的殺手锏。那對普羅大眾而言呢？這套邏輯適用嗎？消費者真的需要這么多強大的功能嗎？或者該說，消費者能理解這些功能的必須性嗎？
其實消費者想要的很簡單：解決生活中，特定情境與行為中的問題，而且多數消費者不需要一個同時可以解決所有問題的產品。為什么？舉個例子：根據許多報導和研究發現，多數iphone持有者只使用了強大iphone 10%不到的功能。那為什么大家愿意花這么多錢買蘋果手機呢？因為這是時尚、是朋友圈的話題性標配、是一種我品味獨具、與眾不同的…移情作用。
市場缺口、需求在哪，生意就在哪。真正把強大產品功能徹底應用到生活中的人，不是不存在，關鍵是這些目標使用者能否支撐起一個品牌的成本及獲利。估算市場規模后，如果有機會獲利，請專攻這群人，因為他們理解你的品牌（產品/服務）并且有能力、也愿意負擔這樣的價格。如果不行，或許是時候換個角度思考，問自己：消費者真正的需求是什么？大家在什么樣的情境下，使用需求在哪？使用時的情緒感受是？品牌投入的目標市場有這個使用習慣嗎？他們的文化是？畢竟先了解一下目標消費者的痛，才能產出一雙最合腳又舒服的好鞋嘛～
默默付出型品牌語錄：為什么明明就是我最早開始做這個產品，銷量也很好，但大家就是不記得我們家呢？
這是另一種典型臺灣本土品牌的現況，好發于傳統家族企業、消費型產品品牌。養家活口，認真打拼，默默付出的臺灣人性格，謙和、不知道該如何說自己的好，反正我就是把我自己做到最好，總有一天，大家就會知道我的好了吧！
但事實是，你會發現，競爭對手都在默默觀察你。只要你一出新品，他們立刻也推出相似商品，而且還張鑼打鼓的大肆宣傳他們的貼心改變。
只能說：你也太單純了吧！這個信息泛濫如洪水猛獸的時代，當然要想盡辦法讓消費者記住你啊！請不要再埋頭苦干，當默默付出的濫好人了！
品牌的溝通就像和人建立關系的過程一樣，是有層次的，是循序漸進，慢慢建立和加深對彼此的信任，才有機會讓消費者們產生情感依賴和品牌忠誠度的。
剛開始，消費者很可能會透過廣告、親友口碑推薦、網紅分享等side information注意到你的品牌，重復接觸品牌信息后，勾起好奇心，就會更近一步想更多認識你。這時候，請多多展現自己，讓人看見你的好，比方產品獨特性介紹、試用體驗申請、品牌pop-up shop甚至是實體渠道的布點計劃，創造一個消費者體驗產品、經歷服務，你也能夠真實接觸到消費者的機會。體驗后，消費者對產品、服務或品牌形象產生好感，對品牌有「具體印象與信任感」之后，就有機會讓群人成為品牌的忠實用戶，甚至開始變成那位愿意主動傳播品牌信息的鐵粉。
平行時空型（D）
平行時空型品牌語錄：為什么來買我們家產品的消費者跟我們期待的目標客群差這么多？
你看過日本動畫家新海誠「你的名字」這部作品嗎？這是一部2016年底，在臺灣造成大轟動的話題性動畫巨作，如果還沒看過的，請快點趁休假補一下！片中男女主角在同一場景不同時空里，互相追尋著交集的可能，卻又一直錯過彼此的過程，實在是讓我印象太深刻了！是不是很像品牌和消費者的關系！摸不到、想盡辦法也找不到交集，只有在命運交錯的巧合瞬間，我們終于隔空交集。
其實你也可以不用這么累，新形象曝光或產品上市后，做一下消費者調查是個很實用的方法，或者多走出辦公室到銷售現場看看，到底是誰對你感興趣，隨時調整品牌營銷策略，就能夠越來越好。
現有消費者與原本定位不同，也代表著一個出人意料的機會點，好好調研一下這群現有消費者，或許產品正好滿足另外一個客群的需求呢！如果真的擔憂品牌未來的發展性，又或者，想要和理想中的消費客群重新接軌，這未嘗不是一個品牌產品系統調整、改造轉型的好時機。
未來路長型（A）
未來路長型品牌語錄：我有一個想法/我想創業，但我不知道怎么做？
有想法是個好的開始，代表你有一個可以前進的方向。但這樣夠嗎？不！驅使你愿意持續在這條創業、創品牌的路上前進的動力更重要。請認真問自己下列這三個W: What、Who、Why
這是一個什么樣的品牌？提供了哪些服務或產品？
有誰會需要這樣的產品或服務？
消費者為什么會需要這樣的產品或服務？
做品牌是一條燒錢、燒腦、燒資源的漫漫長路，只有開始動手才越有機會成功！開始準備你的prototype 1.0，好好印證一下自己的想法吧！進行一場小規模的目標市場測試，和接近自己想像的客群互動?收集回饋?修正?驗證prototype 2.0?修正，必須來回經過幾次的測試驗證、分析歸納、修正模塊，慢慢聚焦、收斂出越來越完整的產品或服務，因為進入市場后要面對的就是最現實的生存戰，品牌會非常需要這些基本的前期測試來提升自己的存活率。接下來，也可以透過募資計劃、創業競賽、政府補助甚至是專業品牌顧問服務，張羅資源進入生產、布署品牌溝通渠道、線上線下接觸點，甚至是相關的曝光活動等。一起在品牌建立之路上，向著標竿直跑吧！
頭好壯壯型（E）
頭好壯壯型品牌語錄：我們好像沒有上面提到的狀況，該做的都做了，目標市場中的效果和業績也不錯，我們下一步可以做什么？
恭喜你，品牌的面子和里子都名副其實，正中市場紅心，頭好壯壯！真誠建議你，可以趁這段優勢領先期，大幅拉開與競業間的距離。不論是擴大營運規模擴大市占率、提高技術門坎、創造規格等，強化產品與服務的優勢，或者透過各式展會、代理商、甚至國際渠道開拓新興市場、取得先驅者的壟斷地位，都是可以考慮的發展方向。唯一的小提醒是，回頭看看驅使你前進的初衷和愿景是什么，這會是幫助你厘清與取舍，順利做出下一步決策。
以上五大品牌發展狀態，是網站品牌設計公司的品牌顧問在實務中的發現與歸納，你是哪一種呢？不論你在哪一個階段，網站品牌設計公司都為你感到開心，因為筑夢的過程都是踏實而且充滿勝過挑戰的滿足感。
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