工業品牌長期以來一直將思想領導力作為客戶獲取品牌專業知識的一種方式。如果做得好，思想領導力內容可以加強品牌的聲譽，并引發有意義的對話，從而帶來切實的業務成果。相反，當思想領導力做得不好時，它會對聲譽和銷售產生負面影響。
業內較好的上海工業vi設計公司發布了一項關于B2B思想領導力影響的聯合研究。這項調查接觸了1200名美國企業決策者、內容創造者和銷售人員，以了解人們對思想領導力的看法變化以及它對客戶旅程的影響。他們的主要發現很有趣：
思想領導力對銷售的影響比營銷人員意識到的要大，而且還在不斷增長。
如果做得好，思想領導力會對業務產生切實的影響。如果做得不好，就會產生風險。
大多數工業品營銷人員錯過了充分利用思想領導潛力的機會。
這類內容并不側重于描述品牌的產品或服務。相反，思想領導力內容是品牌（或代表品牌的個人）根據其特定專業領域的主題制作的免費交付物；但只有當他們覺得別人能從他們的觀點中獲益時。
在一篇題為“每一個偉大的品牌都展現出人性的一面”的文章中，上海工業vi設計公司詳細介紹了一位微軟公司副總裁是如何利用LinkedIn Pulse來激發和創造圍繞其業務領域核心話題的對話的。他這樣做的方式被證明比傳統的以廣告為中心的方式更有效。自從寫這篇文章以來，我注意到越來越多的品牌采用這種被稱為高管社交的方式。
思想領導力內容的消費正在增長，這并不奇怪。埃德爾曼的研究追蹤到，與2017年相比，每周花4小時或更多時間閱讀思想領導力的人增加了8%。隨著人們對媒體和廣告的信任度持續下降，越來越多的決策者利用思想領導力內容來評估潛在的供應商和合作伙伴是有道理的。這類內容中的思維和觀點可以提供一個了解組織運作的窗口，使潛在客戶能夠找到價值一致性……考慮到許多B2B交易的規模，無論是交易規模還是評估供應商所需的時間，這一點都非常重要。
這項研究令人驚訝的是，外部思維領導力創造的機會與內部銷售團隊如何感知價值之間的三角洲。47%的C-suite高管在閱讀了Thinking leadership后分享了他們的聯系方式，但只有39%的賣家認為這“有助于潛在客戶開發和獲得我們可以拜訪的新聯系人。”只有17%的賣家認為Thinking leadership有效地生成RFP，45%的決策者邀請了他們之前沒有考慮的組織，因為他們消費了一些思想領導力內容。
上海工業vi設計機構思想領導戰略
聰明的營銷人員正在充分利用思想領導力的潛力，打造品牌，加速業務發展。以下是埃德爾曼的“思想領導力”飛輪中概述的六個步驟，它們將為你的成功定位：
分析市場。決策者希望通過新的方法來鼓勵創新，但一半的思想領導力內容并沒有提供有價值的見解。找到“空白”將揭示你的品牌可以擁有和引導正確對話的機會。
把顧客的需求放在首位。您可以應用多種技術來確保構建內容以滿足客戶需求。定義買家階段，明確每個階段的獨特痛點，有助于確保您與客戶緊密相關。
定義未來。88%的決策者認為，企業制定清晰的未來愿景非常重要。品牌可以通過抓住可能的想象力來激發信心。
建立信任，建立信譽。利用你的內部資源與主管和主題專家，以驗證你的品牌。大多數決策者被他們認識和尊敬的人分享的思想領導力內容所吸引。
聰明但要小心謹慎。注意力是一個溢價和大多數決策者更喜歡格式，可以在幾分鐘內消費。
衡量成功。沒有多少品牌能很好地將商業勝利歸因于特定的思想領導。與您的分析團隊或機構合作，確保您能夠證明此類內容的價值。
業內較好的上海工業vi設計-探鳴設計公司：一家專門從事品牌研究、品牌戰略、品牌成長和工業品牌設計機構。
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